Descriptif du poste
Qui sommes-nous ?
Chez Vizzia, on révolutionne la manière dont les villes luttent contre les incivilités grâce à la technologie. Née de la collaboration entre le CNRS et Polytechnique, notre startup allie computer vision, capteurs 4G/5G nomades et cloud souverain pour rendre les territoires plus propres et plus sûrs. Nous permettons aux collectivités d’identifier les dépôts sauvages en quelques minutes et aux forces de l’ordre de résoudre des enquêtes plus rapidement grâce à des dispositifs de vidéoprotection nouvelle génération. Notre mission : mettre la technologie au service du bien commun, sans compromettre la vie privée des citoyens.
* Plus de 150 villes équipées en France
* 80 % de réduction des dépôts sauvages où nous sommes déployés
* Une levée de fonds de 16 M€ en 2025
* Une équipe engagée de 60+ personnes, prête à doubler dans l’année
Contexte
Nous visons un passage de 3,5 M d’ARR aujourd’hui à 10 M fin 2026. Pour réussir ce défi, notre développement commercial sur le produit waste est primordial. Aujourd’hui, le territoire français est couvert par 8 Account Executive. Nous cherchons quelqu’un pour renforcer l’équipe et permettre d’équiper 8 fois plus de villes.
Mission
L’objectif du poste sera de signer 350 k€ d’ARR la première année puis 500 k€ la deuxième, en gérant de A à Z une région française.
* Prospection : constituer un pipeline solide dès le premier mois afin de générer 5 à 10 rendez‑vous par semaine.
* Closing et vente complexe : gérer des cycles de 4 à 6 mois avec de nombreux interlocuteurs pour closer 20‑30 % de son pipeline.
* Réseau : créer la confiance avec ses clients pour générer des recommandations auprès des autres maires de la région.
Résultats attendus
* Au bout d’un mois : maîtrise du pitch commercial.
* Après 3 mois : maîtrise parfaite du produit, du pitch et des réponses aux objections. Pipeline solide pour un closing d’ici 1 à 2 mois.
* Après 6 mois : plusieurs contrats signés.
* Au bout d’un an :
o 350 k€ d’ARR signés.
o Pipline solide et bien suivi pour passer à 500 k€ l’année suivante.
Typologie de vente Vizzia pour ce produit
* Cycle de vente de 4 à 6 mois.
* Panier moyen à 25 k d’ARR. Les clients paient généralement 3 ans upfront.
* Taux de closing de 20 % (depuis R1 jusqu’à deal won).
* Vente full‑cycle.
* Cible : collectivités territoriales. ICP : maire.
Les perspectives
* Déployer la solution waste à plus grande échelle en France.
* Lancer le produit safety pour aider les villes.
* Ouvrir l’international sur les deux produits (Europe et US).
Le profil idéal
* Expérience réussie dans la vente complexe en SaaS (cycles > 4 mois, paniers > 30 k, objectifs > 400 k).
* Souhaite continuer la prospection pour faire du full‑cycle, à minima la première année.
* Énergie & relationnel exceptionnel.
* Autonome et organisé.
* Motivé par la performance.
* Soif d’apprendre et capacité à élever le niveau de l’équipe.
* Expérience auprès des collectivités territoriales un plus.
Le package
OTE entre 90 k et 120 k € (55 % fixe / 45 % variable). Le variable est déplafonné. Il est touché à la facturation du client, entre 1 et 2 mois après la signature.
Process de recrutement
* Entretien visio avec un Talent Acquisition Manager (30 min).
* Entretien visio avec un sales manager (30 min).
* Cohérence dans les bureaux avec le sales manager (1 h) – test de compétences de ventes.
* Rencontre avec le VP sales (45 min) – vision de l’équipe et de Vizzia.
* Prise de références puis proposition.
Process d’une durée d’environ 20 jours. Coaching par le TAM tout au long.
Avantages
* Hybride à Paris : 3 jours au bureau, 2 jours de télétravail par semaine.
* Contrat cadre et RTT (8‑12 jours par an).
* Mac ou PC selon préférences.
* Prise en charge à 60 % des tickets restaurants de 9 € par jour ouvré.
* Budget formation de 50 € par mois.
* Mutuelle complète (Alan).
* Locaux à Paris 3e arrondissement.
* Offsite annuel et événements d’entreprise.
Si l’issue est positive, vous avez 5 jours pour donner votre réponse. Nous serons ravis de vous accueillir parmi nous ! Prêt à nous rejoindre ?
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