Descriptif du poste
En tant que Head of / Team Lead Sales dans l'équipe, tu as l'occasion de rejoindre une équipe de 3 AEs senior, avec un produit déjà mâture sur un marché d'équipement (pas de remplacement de solution existante). Les missions sur lesquelles nous recherchons la bonne personne :
* Porter un quota de closing et être leader par l'exemple.
* Gérer l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la signature du contrat
* Négocier les contrats, closer les deals, assurer le suivi et la fidélisation des clients
* Etre responsable de l'amélioration continue de notre stratégie commerciale et du coaching de l'équipe
* Produit 100% logiciel - Panier moyen 25-100k€ - Cycle de vente 6 à 12 mois - Vente multi-interlocuteurs à des directions générales, directions logistiques et IT
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