Chargée d'affaires h / f

Qui sommes-nous ? SUEZ, acteur majeur des services à l'environnement depuis plus de 160 ans, accompagne chaque jour les collectivités et les industriels dans la gestion des services essentiels que sont l'eau, les déchets et l'air. À ce titre, le Groupe produit de l'eau potable pour 66 millions de personnes dans le monde, créé 2 millions de tonnes de matières premières secondaires par an et 3,1 TWh d'énergie renouvelable à partir des déchets. Levier de différenciation du Groupe, SUEZ Digital Solutions propose à ses clients publics et privés des solutions digitales visant à réduire leur empreinte environnementale et améliorer la performance de leur patrimoine. Grâce à son réseau d'Experts digitaux y compris en matière d'intelligence artificielle, SUEZ Digital Solutions accompagne les collectivités et les entreprises dans leurs transitions environnementales et circulaires, ainsi que les citoyens pour leur faciliter l'accès à une consommation plus durable. Notre ambition : accélérer le développement et le déploiement de solutions digitales à fort impact environnemental pour relever nos défis de demain comme la préservation de la ressource en eau et la valorisation de nos déchets.

Votre Mission

Dans le cadre du développement de Digital Solutions, nous recherchons un / une : Chargé(e) d'affaires H / F (Le Pecq - Plage A / B)

Au sein de Suez Digital Solutions dans la Solutions Line, regroupant les activités d'Informatique Industrielle et d'Instrumentation Environnementale, nous poursuivons les objectifs suivants, regroupés en trois axes :

1. PRODUITS ET SERVICES - VALEUR AJOUTÉE : Promouvoir et commercialiser les Produits et Services de la Business Line, en les complétant le cas échéant, par ceux présents au sein des autres Divisions de Digital Solutions.
2. SUPPORT AU DÉVELOPPEMENT DES OFFRES : Développer le marché externe auprès des Collectivités territoriales en régie et des Industriels. Participer aux plans d'actions destinés aux Métropoles et Grands opérateurs nationaux. Diversifier les activités de type Smart Cities. Accompagner la transformation numérique.
3. ACCOMPAGNEMENT DE LA DEMANDE COMMERCIALE EN SUPPORT DE SUEZ : Appuyer de l'expertise numérique de Digital Solutions, les contrats de DSP et de PS, Eau et Assainissement. Développer le marché de la région Grand SUD autour de l'expertise métrologique de CNS et de la Télégestion-Supervision-Hypervision du 2iT, appliqué aux métiers de l'Eau et processus industriels. Engager une démarche commerciale en concertation avec les commerciaux de SEF afin de positionner nos expertises le plus en amont possible et s'associer dans les réponses aux projets.

Missions détaillées du poste :

* Rattaché(e) au Responsable du Développement Commercial de la Solutions Line, et en étroite collaboration avec les acteurs commerciaux de Suez Digital Solutions, vous êtes chargé(e) de :
* Prospecter et d'étudier les opportunités de marchés potentiels. Développer un réseau de partenaires dans les régions (BE, sous-traitants, intégrateurs), s'appuyer sur les correspondants Commerciaux Smart, les commerciaux Eau France et les partenaires de Digital Solutions, en vue d'assurer un ancrage local adapté pour augmenter nos ventes et notre implantation géographique.
* Identifier et participer à la construction des réponses aux appels d'offres en adéquation avec les marchés ciblés. Vous montez ces offres dans leurs dimensions techniques, économiques et contractuelles en respectant les contraintes de coût, de marge et de délais.
* Gérer le développement des argumentaires et la réalisation des supports de communications à destination des prospects ou clients, en étroite collaboration avec les acteurs commerciaux de Digital Solutions (toutes Divisions confondues). Travailler en étroite collaboration avec les Chefs de Projets et ingénieurs du la Solutions Line notamment dans la phase de transmission des projets gagnés vers la réalisation terrain pour être en phase avec les attentes clients.
* Assurer la saisie et le suivi des affaires dans les outils de CRM Salesforce (ou autre), pour avoir une vue globale du PIPE (interne et externe) en vue du Reporting régulier au Responsable du Développement Commercial de la Solutions Line.

Qualités requises pour réussir dans ce rôle

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum dans le développement commercial de produits et / ou de services techniques, avec une :

* Connaissance des métiers de l'eau et / ou de l'assainissement ;
* Expérience en vente de produits ou services aux collectivités territoriales et industriels ;
* Expérience dans la métrologie et instrumentation de terrain ;
* Expérience en Télécommunications et Sécurisation des flux ;
* Expertise ou expérience significative en écosystème de Télégestion (LACROIX Sofrel par exemple) ;
* Expérience dans la réponse aux appels d'offres et la conduite de projets ;
* Esprit d'initiative, force de propositions, bon relationnel, capacité à construire en équipe et à animer

Ce poste, basé dans la région SUD, requiert une forte disponibilité et une mobilité importante. Expérience : 5 ans minimum - Anglais professionnel apprécié.

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