Piloter l’ensemble des activités de Spare tech avec une forte orientation commerciale, en assurant la croissance, la rentabilité et la pérennité de l’entreprise. Le Directeur Général devra faire preuve de polyvalence, leadership, et d’une connaissance approfondie du secteur du Lavage Automobile en Europe, notamment auprès des fabricants, installateurs et maintenanciers.
Responsabilités clés
Management & Organisation
Encadrer et fédérer une équipe de 7 personnes.
Être un manager proche de ses équipes, disponible et à l’écoute.
Gérer les imprévus du quotidien avec réactivité et pragmatisme.
Créer un climat de confiance et de collaboration.
Favoriser l’autonomie et la montée en compétences des collaborateurs.
Stratégie & Marché
Comprendre les dynamiques du marché du lavage automobile.
Assurer une veille concurrentielle active.
Anticiper les besoins des clients et adapter l’offre en conséquence.
Achats
Définir la politique d’achats (Europe / Hors Europe)
Identifier de nouveaux produits et fournisseurs.
Initier les premiers achats et négociations avec les nouveaux partenaires.
Commerce & Développement
Gérer les relations avec les gros comptes et clients à fort potentiel.
Définir et piloter la stratégie Export (Europe, autres zones).
Préparer et représenter l’entreprise sur les salons professionnels.
Pricing & Rentabilité
Définir les prix publics, distributeurs et par quantité.
Optimiser les marges tout en restant compétitif.
Marketing & Produits
Définir la gamme de produits et son évolution.
Superviser la création du catalogue papier (tous les 2 ans).
Concevoir les documentations commerciales.
Orienter la présentation de la gamme sur le site Internet.
Participer à la création de nouveaux produits (aspirateurs, osmoseurs, LED…).
Déplacements fréquents à prévoir
Salaire fixe + variable / A terme possibilité d’investir avec un système abondement
Compétences & Expérience
Minimum 10 ans d’expérience dans un poste de direction, idéalement dans une PME B2B.
Expérience dans la vente de produits techniques.
Excellente maîtrise des enjeux commerciaux, achats et export.
Capacité à manager une petite équipe avec agilité.
Maîtrise du français, de l’anglais. L’allemand ou l’espagnol serait un plus
Qualités humaines & savoir-être
Leadership bienveillant : capacité à inspirer et motiver.
Proximité avec les équipes : présence terrain, écoute active.
Disponibilité et réactivité : savoir gérer les urgences sans perdre de vue la stratégie.
Polyvalence : capacité à jongler entre les fonctions opérationnelles et stratégiques.
Proactivité : force de proposition, anticipation des besoins.
Orientation client : sens du service, compréhension fine des attentes.
Esprit PME : pragmatisme, autonomie, flexibilité.
Le Groupe Baelen, groupe d’investissement familial, a comme objectif depuis 20 ans d’acquérir des PME dans des secteurs B2B sur le long terme.
À la suite de rachats, nous avons créé un pôle spécialisé en distribution de fournitures industrielles DBNEXT présent dans la distribution de composants et fournitures industrielles à haute valeur ajoutée avec l’objectif de fédérer un groupe de PME et ETI performantes dont les valeurs communes sont les suivantes :
* Une dimension de conseil technique et de valeur ajoutée importante, au service des clients qui permettent à nos sociétés de distinguer leur offre des entreprises multinationales concurrentes ;
* Une offre composée de milliers de références de produits techniques, un taux de disponibilité élevé permettant une livraison en J+1 des commandes ;
* Une clientèle B2B, composée d’industriels français, d’artisans du BTP et d’installateurs ;
* Une présence internationale, avec des filiales dans 4 pays européens, et un réseau de distribution européen et digital ;
Pour l’une de nos PME, spécialiste dans le domaine du négoce B2B – Lavage Automobile et nettoyage industriel, nous recherchons un Directeur Général. Spare tech a été créée en 2003 et comprend 8 personnes, son CA (<10M) est en croissance, 1/3 à l’export et 50% via la vente en ligne.
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