Responsable enseignes gms h/f - siège - permanent

Description :

Responsable du plan promotionnel et de l’analyse de la performance d’un ou plusieurs comptes client.


Responsabilités principales :


Promotion

* Exécuter la stratégie promotionnelle RGM et commerciale de CCEP
* Modéliser, élaborer et planifier les plans promotionnels dans le cadre du process ABP
* Développer les ventes et l’efficacité de nos investissements promotionnels
* Négocier et mettre en œuvre des plans promotionnels en ligne avec la stratégie de CCEP et des clients
* Piloter l’enveloppe promotionnelle (Gratuités et NIPs) à la marque / au client, dans le respect des objectifs RGM
* Faire de nouvelles propositions de mécaniques promotionnelles en fonction des besoins du marché et dans le respect du cadre légal, des guidelines RGM et Finance
* Analyser la performance des promotions passées et ajuster en conséquence le plan promo


Trade Marketing

* Construire une offre de trade marketing qui répond au client en collaboration avec le Shopper
* Négocier et vendre les plans d’activation Trade marketing


Gestion de compte et analyses

* Analyser les performances des enseignes sur l’ensemble des leviers ; diffusion, rotation, DN, indicateurs promo, etc.
* Être force de proposition sur les actions correctives à mener
* Assurer la bonne exécution du contrat notamment via le suivi de l’arrivée et la disponibilité des références et conditionnements
* Gérer les objectivations à destination des équipes Force de Vente
* Préparer les revues de performances pour les rendez-vous client et analyses ad hoc de performance au service des enjeux business


Expériences requises :

* Expérience acquise idéalement sur le circuit alimentaire (GMS).


Qualifications souhaitées :

* Bac +4/5


Compétences techniques requises :

* Compétences analytiques : maîtrise des Panels Distributeurs et Consommateurs
* Expertise de la grande consommation en GMS
* Très bonne maîtrise d’Excel
* Appétence pour la négociation


Compétences comportementales requises :

* Focus client
* Être à l’aise avec les chiffres
* Forte sensibilité commerciale
* Bon relationnel client
* Forte capacité d’adaptation relationnelle : interagir avec des personnalités diverses et adapter son style de communication
* Challenger le statu quo : oser remettre en question les règles et proposer des solutions opérationnelles sur son périmètre
* Rigueur & organisation : savoir s’organiser et prioriser
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