L'équipe RH ONLYLYON Invest accompagne SunWave dans le cadre de son développement à Lyon.
Descriptif du poste
SunWave est un producteur indépendant d'électricité dédié à la production décentralisée, en plein essor. Sa mission : simplifier et accélérer la solarisation de ses clients, en proposant des offres innovantes d'autoconsommation individuelle ou collective. Rejoindre SunWave, c'est intégrer une aventure entrepreneuriale à fort impact, déjà soutenue par des investisseurs de renom tels que VINCI Concessions.
Mission
En collaboration avec Maxime, la personne recrutée aura pour mission de développer des opportunités de projets photovoltaïques complexes auprès de clients professionnels et grands comptes, sur les segments immobilier (promoteurs, foncières, etc.) et industriel (PME, ETI, grands groupes), avec une approche ciblée, rigoureuse et stratégique.
Responsabilités
Développement commercial & prospection
- Identifier de nouveaux prospects à fort potentiel, sur des zones ou typologies de sites pertinentes pour SunWave (toitures, ombrières, autoconsommation, etc.).
- Mettre en oeuvre une stratégie de prospection efficace : appels à froid ciblés, participation à événements professionnels, activation du réseau, etc.
- Évangéliser le marché avec pédagogie et clarté.
Gestion complète du cycle de vente
- Prendre en charge l'intégralité du cycle de vente, de la qualification au closing.
- Organiser les rendez-vous, comprendre les enjeux du client et cadrer le besoin.
- Collaborer avec le pôle Développement pour concevoir des offres solides et pertinentes.
- Présenter et défendre les propositions commerciales auprès de multiples interlocuteurs.
- Accompagner les négociations jusqu'à la signature des contrats (Promesse de Bail, Contrat d'Autoconsommation).
Collaboration transversale
- Travailler en étroite synergie avec le pôle Développement (Owner Bid), le pôle Ingénierie et les fonctions support.
- Être l'interlocuteur privilégié des clients lors des premières étapes de la relation.
- Remonter les signaux du terrain afin d'alimenter la stratégie commerciale globale.
Rayonnement & communication
- Participer à la communication externe : événements, newsletters, conférences thématiques.
- Représenter la marque SunWave dans l'écosystème B2B des énergies renouvelables.
Profil recherché
- Minimum 3 ans d'expérience en vente BtoB complexe (ENR, immobilier, énergie, infrastructures, industrie).
- Appétence pour les cycles de vente longs (6 à 18 mois) avec décisions multi-acteurs et enjeux techniques.
- Capacité à prospecter tout en inspirant confiance dans la durée.
- Compréhension rapide des modèles économiques, des jeux d'acteurs et des aspects contractuels.
- Excellentes aptitudes à pitcher, négocier et initier des opportunités, tout en sachant passer le relais au bon moment.
- Envie de contribuer à une aventure entrepreneuriale à fort impact.
Pourquoi rejoindre SunWave ?
- Un rôle stratégique pour développer la présence commerciale de SunWave sur des marchés porteurs
- Une entreprise à taille humaine offrant une grande autonomie et un impact direct.
- Un environnement dynamique propice à l'innovation et à la montée en compétences.
Processus de recrutement
1) Entretien de préqualification (30 min)
2) Entretien approfondi (1h)
3) Étude de cas
4) Débrief de l'étude de cas (30 min)
5) Prise de références
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