Lead generation specialist btob (h/f)

À propos de nous

Grande École du Numérique créée en 1936, l’Efrei est un acteur indépendant majeur de l’enseignement supérieur et de la transformation numérique. Installée à Paris ainsi qu’à Bordeaux, l’Efrei forme 5 700 étudiants dans son programme Grande École d’ingénieurs et dans ses Programmes Experts du numérique (bachelors, mastères…), et propose également une offre de formation continue.

Rejoindre l’Efrei, c’est bien plus que rejoindre simplement un leader de l’enseignement supérieur de premier plan, c’est vouloir s’engager dans un projet pédagogique et humain centré sur les étudiants, avec l’assurance d’avoir les moyens de ses ambitions tout en vivant dans un cadre professionnel exceptionnel au sein de nos campus.

Leader indépendant reconnu d’intérêt public par l’État (EESPIG), l’Efrei est habilitée par la Commission des titres d’ingénieurs (CTI) et fait partie de la Conférence des Grandes Écoles. Depuis janvier 2022, l’Efrei est établissement composante de Paris Panthéon-Assas Université.


Mission

L’Efrei a lancé son offre de formation continue, l’E3 (Efrei Executive Education), en 2022. Certifiée Qualiopi, l’E3 mobilise l’ensemble des compétences de l’école et de son corps professoral autour de 4 grandes thématiques (IT et Digital, IA et Data, Cybersécurité, Business) pour accompagner les individus et les organisations dans leurs transformations.
Premier maillon du cycle de vente, vous êtes la vitrine de l’Efrei Executive Education (E3). Vous jouez un rôle crucial dans le processus de génération d'opportunités qualifiées et contribuez à l’expansion des opportunités commerciales.

Le(la) Lead Generation Specialist BtoB travaillera en étroite collaboration avec le Directeur de la formation continue et le Responsable Executive Education, dans une logique d’alignement et de performance partagée.



1. Prospection outbound ciblée :

* Identifier de nouveaux comptes à potentiel sur les marchés prioritaires, en mettant en place une stratégie de génération de leads en adéquation avec les objectifs de l’Efrei.

* Contacter des interlocuteurs pertinents (DRH, Head of Talent, DSI...), via appels, emails personnalisés et social selling.

* Générer l’intérêt des prospects cibles par une approche intelligente et tactique pour générer des rendez-vous qualifiés pour l’équipe Sales.

* Construire des séquences de prospection performantes, avec une stratégie d’approche pertinente (multicanale).


2. Qualification et gestion des leads inbound :

* Prendre en charge les leads générés par les campagnes marketing (webinars, contenu…).

* Évaluer leur maturité et suivre leur potentiel via appels, emails et LinkedIn afin de positionner un rendez-vous pour les Sales Executive ou nurturer le profil.

* Assurer une transmission qualifiée et documentée aux commerciaux.

* Participer aux campagnes de lead generation (ciblage, set up des campagnes, etc) en collaboration avec l’équipe Sales.



3. Mapping et enrichissement de la donnée dans le CRM :

* Maintenir une base de données propre, structurée et enrichie dans Hubspot et Salesforce.

* Mettre à jour les informations sur les leads, contacts et comptes.

* Identifier et cartographier les décideurs, influenceurs et sponsors clés.

4. Collaboration inter équipes :

* Participer aux évènements à destination de nos prospects.

* Travailler main dans la main avec les équipes Sales et Marketing pour affiner les campagnes, construire les discours, bâtir la stratégie de prospection.

* Fournir un feedback continu sur la qualité des leads entrants et les besoins du marché.

* Participer aux boucles d’amélioration des contenus et des messages commerciaux.


Profil

Diplômé(e) d’un Bac+2 à Bac+5 (diplôme universitaire ou école de commerce), vous possédez une expérience significative de 2 à 5 années dans la vente, la relation client ou la prospection.

La connaissance de l’enseignement supérieur et de la formation continue est appréciée.

Vous possédez une forte appétence commerciale et êtes motivé pour évoluer dans la vente BtoB.

Doté(e) d’une réelle aisance en communication orale et écrite, avec un bon esprit de synthèse, vous maitrisez les outils bureautique (pack office) et un CRM (idéalement Salesforce).

Au-delà de votre expérience professionnelle, vous aimez gagner, aller de l’avant, défricher et relever de nouveaux défis. Vous avez le goût du challenge et de la réussite, vous êtes tenace et persévérant.

Vos succès sont en liaison étroite avec votre grande curiosité et votre souci constant de bien comprendre les besoins de nos partenaires et d‘y répondre.

L’Efrei est engagée en faveur de l’égalité des chances et encourage les candidatures de personnes en situation de handicap. Tous nos postes sont ouverts à tous les talents.