Notre client est un acteur régional reconnu dans la fabrication et la distribution de produits traiteur frais (salades, plats cuisinés), valorisant un savoir-faire culinaire et une identité forte ancrée dans le Sud-Ouest.
Dans le cadre de sa stratégie de développement, l'entreprise souhaite renforcer sa présence auprès des circuits de distribution professionnels à l'échelle régionale et nationale. Rattaché(e) au Directeur Commercial France et en lien étroit avec la Direction Générale, vous prenez en charge le développement d'un portefeuille de clients grands comptes.
Ce poste s'inscrit dans une dynamique de conquête et de structuration commerciale, avec un fort enjeu d'ouverture de comptes stratégiques.
- Vos missions
Développement commercial:
Identifier et cibler les acteurs clés : grossistes, semi-grossistes, centrales d'achats
Déployer une stratégie de prospection active sur votre périmètre
Initier et construire des relations commerciales durables
Piloter les négociations jusqu'au référencement
Gestion et développement des comptes:
Accompagner la mise en place et le développement des gammes
Suivre la performance économique des comptes (CA, volumes, marges)
Développer le chiffre d'affaires de manière pérenne
Structuration et pilotage:
Assurer un reporting régulier auprès de la direction
Contribuer à la réflexion stratégique sur le développement des marchés
Réaliser une veille active du marché et des tendances
- Périmètre
Priorité : développement du Grand Sud-Ouest (Nouvelle-Aquitaine, Occitanie)
Extension progressive vers une couverture nationale Vous justifiez d'une expérience significative dans le développement commercial BtoB, idéalement dans le secteur agroalimentaire (produits frais, traiteur, snacking...).
Vous disposez d'une bonne connaissance des circuits de distribution professionnels (grossistes, réseaux spécialisés, centrales d'achats) et des mécanismes de référencement.
- Vos atouts:
Capacité à ouvrir et développer des comptes stratégiques
Réseau professionnel mobilisable rapidement (fortement apprécié)
Maîtrise des négociations commerciales complexes
Autonomie, sens de l'organisation et culture du résultat
Vision business et approche orientée marge
- Ce que nous proposons:
Un poste à forte autonomie, avec un rôle clé dans le développement de l'entreprise
Une relation directe avec la direction commerciale et générale
Une structure agile, favorisant la prise d'initiative
Une offre produits différenciante, ancrée dans un savoir-faire régional
Ce poste s'adresse à un(e) commercial(e) expérimenté(e) souhaitant s'inscrire dans un projet de développement ambitieux, avec une réelle capacité d'impact sur la croissance de l'entreprise.
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