Responsable des offres conseil & audit cybersécurité

Qui sommes-nous ?


Orange Cyberdefense est l'entité stratégique du Groupe Orange dédiée à la sécurité numérique.

Nous accompagnons les entreprises de toutes tailles, organismes critiques, administrations et collectivités locales dans la conception de leurs stratégies de cybersécurité, leur mise en œuvre et leur gestion opérationnelle. Nous leur apportons notre expertise afin d'assurer le meilleur niveau de protection de leurs données, de leurs équipements et des services qu'ils offrent à leurs clients ou leurs administrés.

Avec un CA de plus d'1,3 Milliard d'€ en 2025, et plus de 3.200 experts dédiés à la cybersécurité, nous nous positionnons aujourd'hui comme le Leader français et européen sur le marché de la cyberdéfense.


Notre vocation est de construire une société numérique plus sûre.


Votre positionnement :


Au sein de la Business Unit Conseil & Audit (BU C&A), composée de 260 consultants en cybersécurité répartis sur 17 points de présence en France ainsi qu’en Outre-mer, vous serez rattaché à la Direction de la Stratégie et des Offres et aurez à traiter le sujet stratégique du développement de nos offres et de leur communication auprès des forces commerciales et du marché


Votre rôle :


Le (la) responsable des Offres est intégré(e) au sein de la Direction de la stratégie et des offres de la BU C&A réalise les missions suivantes :


1. Pilotage et structuration du portefeuille d’offres de la BU C&A : cartographie des offres de la BU, base de connaissance associée aux offres, cycle de vie des offres, catalogues de présentation des offres en interne et en externe


2. Définition de la roadmap des offres : définition de la roadmap des nouvelles offres, besoins des différents segments de marché, remontées terrain issues du commerce, des consultants et experts de la BU, des éditeurs de solutions de sécurité numérique,


3. Pilotage des projets de création et d’évolution d’offres : Coordonner et animer les différentes parties prenantes, Préparer et présenter les dossiers aux instances de décision et de validation, Piloter les projets de création et d’évolution des offres, de bout en bout


4. Animation de la vente des offres et leur amélioration : propositions de valeur, communauté des pitchers des offres, performance des offres, offres avec les autres Business Units d’OCD FR, offres conseil avec les autres équipes conseil des pays où OCD est présent, porte-parole pour communiquer sur nos offres, auprès des clients, canaux, partenaires et dans le cadre de conférences et séminaires publics


Vous serez ainsi amener à transformer la connaissance et les capacités de la BU C&A en offres marketées ou packagées, réplicables, en lien étroit avec :

* Les responsables d’activité de la BU C&A
* Le commerce et le marketing opérationnel
* Les éditeurs de solution de sécurité numérique
* Les instances de validation d’Orange Cyberdefense


Ce rôle est au carrefour :

* De la matière : ce que la BU C&A sait faire en matière de GRC (Gouvernance / Risque / Conformité), de résilience numérique et d’expertise technologique
* Du discours : comment pitcher et vendre
* De la production : l’efficience dans la réalisation des offres vendues aux clients
* Des thématiques en vogue en sécurité numérique : PQC, CRQ, TPRM, sécurité de l’IA, NIS2
* De nos segments de marché clients : Grands Comptes, ETIs, PMEs



Vos atouts et compétences clés pour le poste :


* Expérience de 3 ans au minimum dans le domaine de la sécurité numérique :
* Bonne connaissance du panorama des éditeurs en sécurité numérique
* Bonne compréhension des enjeux business, clients et commerciaux
* Solide expérience en pilotage de projets transverses et coordination de parties prenantes
* Excellentes capacités de communication écrite et orale
* Aisance dans les interactions avec des instances de gouvernance et décideurs
* Fort esprit de synthèse, de structuration, rigueur et agilité d’esprit
* Posture de facilitateur orientée collaboration et valeur client
* Bon niveau d'anglais
* Bonus : expérience dans le marketing, la création de contenus digitaux ou le lancement d’initiatives stratégiques



Pourquoi nous rejoindre ?


* Pour notre état d’esprit et culture interne : à découvrir !
* Pour l’implication des collaborateurs dans les projets de nos clients
* Pour les possibilités d’évolution de carrière
* Nos avantages (Intéressement, participation et autres avantages Orange)