Commercial

La société Ciergerie Desfossés est une maison reconnue depuis 150 ans pour la fabrication et la commercialisation de cierges et bougies votives, principalement destinés aux églises chrétiennes catholiques en France. Son savoir-faire est un savant mélange entre procédé de fabrication traditionnelle et modernité industrielle.
Les cierges et bougies sont fabriqués à Carquefou (44).
Dans le cadre de notre développement nous recherchons sur le secteur Centre - Auvergne Un(e) Commercial(e).


Sous la responsabilité de Josselin, responsable des ventes, et après une formation produit dans notre atelier de Carquefou (44), ainsi qu'auprès de nos équipes terrain, vous prenez en charge le suivi commercial et le développement de votre secteur composé de 14 départements (63, 03, 15, 43, 12, 19, 23, 87, 36, 18, 58, 89 et 45) en forte autonomie. Ce vaste secteur compte aujourd'hui plus de 160 clients actifs et fidèles pour un CA annuel d'environ 640 K€ en constante progression.


Au service des paroisses de ce secteur, vous rencontrez « l'acheteur » qui peut être un prêtre, un acheteur professionnel, un économe, un comptable ou un laïc bénévole en charge des achats de l'église. A l'écoute de ses besoins, vous lui présentez notre entreprise et lui proposez les produits de notre gamme. Vous négociez les prix dans le cadre de la politique tarifaire définie par la Direction, vous prenez les commandes et assurez la bonne coordination des livraisons selon le planning de passage des livreurs du secteur.


Bien entendu vous avez un rôle de « chasseur / développeur », vous augmentez nos ventes chez nos clients actuels, et par un travail de prospection systématique (vous disposez de fichiers et d'outils performants type CRM), vous élargissez votre portefeuille client, que vous fidélisez par des rencontres régulières.


Vous analysez régulièrement sur votre terrain les offres de nos concurrents et faites remonter au siége les informations nous permettant de faire évoluer notre stratégie commerciale.


Grâce à un débriefing régulier avec votre responsable (et des contacts avec les autres représentants) vous êtes suivi et accompagné par l'ensemble de la société afin de vous permettre d'être le plus opérationnel possible.
De formation commerciale, ou d'un tempérament entrepreneur vous avez une première expérience de + de 5 ans dans la vente en « B to B », idéalement sur le secteur géographique concerné. Vous avez l'habitude de gérer un secteur important. A l'idéal, vous habitez à proximité de Clermont-Ferrand dans le 63, pour rayonner facilement sur le secteur dont la part importante du C.A se situe principalement sur 5 départements autour de Clermont-Ferrand.

Votre fort relationnel, votre capacité à créer et développer des contacts sincères dans la durée et votre force de persuasion font de vous un commercial fiable et rigoureux.

Votre curiosité, ainsi que votre ouverture d'esprit vous permettent de dialoguer « en confiance » avec nos clients.

Habitué au travail en Home Office et en autonomie, vous savez partager votre travail avec vos collègues qui vous accompagnent dans la réalisation de vos missions, votre sens de l'organisation et votre autonomie est reconnu.
- Nous mettons à disposition un véhicule de service 2 places (type Renault mégane), une carte gasoil, un téléphone portable professionnel (type smartphone), des outils informatique (ordinateur, tablette, CRM) et le remboursement de l'ensemble des frais de déplacement.
- Mais nous vous proposons surtout de rejoindre une société dynamique, innovante, leader sur un marché pérenne dans laquelle les valeurs humaines sont reconnues et permettent de travailler dans la durée.