Rejoignez Hardis Tech Services Grenoble en tant qu'Ingénieur(e) d'Affaires IT ! Vous aimez relever des défis, développer du business, accompagner vos clients dans leurs enjeux digitaux et évoluer dans un environnement bienveillant, dynamique et exigeant ? Alors ce poste est fait pour vous ! Nous recrutons un Ingénieur d'Affaires IT (H/F) pour renforcer notre équipe commerciale grenobloise. Raison d'être du poste L'Ingénieur d'Affaires HTS est responsable du développement business rentable et durable d'un portefeuille clients, en transformant des enjeux métiers et IT complexes en solutions à forte valeur, mobilisant les expertises et équipes Hardis Tech Services. Il porte autant la qualité du business signé que le chiffre d'affaires généré. Vous jouez un rôle clé dans le développement de nos activités Digital / Cloud / Data / IA, avec cinq missions principales : 1. Développement commercial & pilotage du business -Développer un portefeuille clients (nouveaux comptes et existants) -Construire et piloter un pipeline qualifié (forecast fiable, evidencebased) -Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge -Prioriser les opportunités à forte valeur et faisabilité. 2. Vente de solutions complexes -Qualifier les enjeux métiers, IT, financiers et organisationnels des clients -Coconstruire des solutions sur mesure : prestations de conseil projets au forfait dispositifs en régie offres Cloud / Data / IA / Cyber -Structurer une proposition de valeur chiffrée (ROI, gains, risques) -Piloter des cycles de vente longs et multidécideurs. 3. Qualification & sécurisation des opportunités -Appliquer rigoureusement les méthodes de qualification (MEDDICC) -Identifier et activer les décideurs économiques (EB) et les champions -Maîtriser les processus de décision client (MAP, achats, juridique, sécurité) -Éviter les deals fantômes et sécuriser les engagements pris. 4. Orchestration interne & engagement de l'ESN -Travailler en étroite collaboration avec : consultants et managers opérationnels avantvente et experts équipes delivery et direction -S'assurer de la faisabilité opérationnelle et de la rentabilité des deals -Être garant de la qualité de la promesse commerciale. 5. Pilotage, QBR & amélioration continue -Préparer et animer les QBR (Quarterly Business Reviews) -Challenger ses opportunités à partir de preuves tangibles et vérifiables -Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales HTS -Capitaliser sur les retours d'expérience clients. Responsabilités clés : Chiffre d'affaires & marge Qualité du pipeline Prévisibilité du forecast Satisfaction client Alignement commercial / delivery.
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