RÔLE
Développe les ventes auprès des distributeurs ou clients directs, assure la promotion des produits Koelis, veille à une bonne satisfaction clients sur une zone géographique déterminée.
MISSIONS PRINCIPALES*
Gérer un réseau de distributeurs et/ou clients directs sur une zone géographique déterminée
-Participer à la stratégie commerciale, assurer son suivi et définir les objectifs de vente, suivre et développer les ventes (ouverture, fermeture distributeurs…)
-Définir et mettre en place des stratégies de vente et marketing efficaces pour accélérer les ventes et promouvoir les produits Koelis
-Assurer le lancement des nouveaux produits ou service
-Présenter et réaliser les démonstrations produit sur site clinique ou lors de workshops/hands-on, évènements divers
-Participer à des congrès et évènements nationaux ou internationaux.
-Eventuellement : Gérer un portefeuille client/prospect en direct et assurer le développement des ventes des pays sans distributeurs.
Mettre en œuvre une démarche d’amélioration continue
-Analyser les données marché disponibles et suivre leurs évolutions (KOLs, market access/remboursement, solutions de financement, veille concurrentielle…)
-Suivre le KOLs sur leur activité clinique et assurer leur accompagnement
Assurer le management RH du territoire ou d’une filiale étrangère (optionnel – à partir du niveau confirmé)
-Gérer les ressources humaines du pôle : missions, suivi d’activité, congés…
-Fixer les objectifs des membres du pôle et assurer les entretiens annuels
-Déterminer le montant des primes sur objectifs des membres du pôle
-Assurer le suivi et le respect de la réglementation qualité et des procédures Koelis
MODALITES DU POSTE
* Rémunération et avantages : Selon profil + variable sous forme de contrat d’objectifs + RTT + titres restaurants (10.00 € par jour, pris en charge à 60 % par l’entreprise) + Charte télétravail 2 jours par semaine + mutuelle bonne prise en charge
* Poste basé à Meylan : (Proche Grenoble)
* Date de démarrage : Au plus tôt
* Type de contrat : CDI
2 POSTES : un sur des territoires européens, l'autre sur le Moyen-Orient.
Votre Profil :
Ce poste requiert d'être proactif avec une compréhension approfondie de l'industrie des dispositifs médicaux, de solides compétences analytiques et une expérience dans l'exécution de stratégies commerciales réussies. Il est indispensable d'avoir un intérêt pour les produits techniques, l'environnement hospitalier et de santé. Une affinité pour traduire les caractéristiques des produits techniques en démonstrations concrètes et convaincantes.
Diplôme de type master en ventes, marketing, ingénierie ou domaine connexe.
Minimum de 2 ans d'expérience en développement commercial international dans l'industrie des dispositifs médicaux.
Expérience réussie dans le développement d'un marché. Il vous faudra être doté d'excellentes compétences en communication, en négociation et en présentation.
Capacité à voyager à l'international ou à Grenoble selon les besoins.
Attente de 60 % à 70 % du temps de travail en voyage.
Une maîtrise parfaite de l'anglais est obligatoire.
Koelis® a été créée en 2006 et compte aujourd’hui une centaine de collaborateurs dans le monde. Nous sommes spécialisés dans le développement de dispositifs médicaux innovants d’imagerie médicale, permettant notamment le guidage d’aiguilles, dans la prise en charge du cancer de la prostate, du diagnostic au traitement.
Portée par sa dynamique internationale et sa culture d’innovation, Koelis® est une entreprise de santé qui rassemble des personnes venues d’horizons différents et qui croisent leurs talents. Jeune et agile, elle fédère autour d’un projet ambitieux, une communauté engagée, constituée de collaborateurs et partenaires en France et dans le monde.
Notre ambition est de grandir et de faire évoluer nos solutions afin de démocratiser la meilleure des prises en charge possible du cancer de la prostate, du diagnostic au traitement.
Pour cela, nous progressons aux côtés des urologues et radiologues du monde entier dans leur pratique clinique quotidienne. Avec eux, nous travaillons et innovons chaque jour pour faire reculer la maladie. Avec nous, ils apportent la meilleure réponse possible, à chaque patient.
C’est également l’opportunité pour vous de rejoindre une équipe dynamique, motivée et engagée dans tous ce qu’elle entreprend. Un esprit start-up au sein d’une PME internationale, dont les projets rayonnent dans plus de 50 pays.
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