Directeur commercial

Savez-vous que KONE gère les déplacements de plus de 2 milliards de personnes chaque jour ?

Avec plus de 60 000 collaborateurs dans plus de 60 pays et un chiffre d’affaires de 11 milliards d'euros, KONE s’engage à améliorer la mobilité dans les villes en fournissant des solutions innovantes, performantes et éco-efficientes pour les ascenseurs, escaliers mécaniques et portes automatiques.

Rattaché(e) au Directeur de PACA vous pilotez le processus de vente et gérez le développement et l’accompagnement d’une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs définis sur votre Marché pour l’ensemble des activités de services.

Vos missions s'articuleront autour de trois axes principaux :

Relations commerciales et pilotage d’activités

1. Vous définissez la stratégie commerciale au sein de votre périmètre conformément à celle définie par l’entité ;
2. Animez, coordonnez et organisez l’activité commerciale de votre périmètre en vue d’optimiser les résultats ;
3. Vous établissez un plan de fidélisation et de développement des clients stratégiques de son périmètre en garantissant la rentabilité et la satisfaction client ;
4. Collectez sur le terrain les informations pertinentes sur les concurrents et le marché, et remontez les informations de marché stratégiques recueillies ;
5. Vous vous assurez de la conformité des contrats reçus par rapport à la politique commerciale ;
6. Suivez les actions commerciales et vous vous assurez de leur suivie

Management d’équipe

7. Vous garantissez la performance commerciale de ses collaborateurs, en les accompagnant dans le développement de leurs compétences et en partageant les meilleures pratiques ;
8. Animez vos équipes pour garantir la collaboration et la proactivité avec les équipes de Direction ;
9. Fixez les objectifs de vente individuels en fonction du potentiel du marché et des directives de votre périmètre.

Suivi d’activités

10. Vous construisez les prévisions de résultats sur des perspectives moyen/long termes ;
11. Analysez les indicateurs de performance définis par la Direction et définissez les plans d’action à mettre en œuvre ;
12. Vous vous assurez du développement commercial en intégrant le maintien du parc existant.

Profil :

Issu(e) d’une formation supérieure commerciale et/ou technique, vous avez une expérience significative dans le développement et mise en application d’une stratégie commerciale.

Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes, ainsi que les processus de suivi commercial et de budgétisation propres à KONE. Vous assurez également la gestion des comptes clients, incluant le suivi du portefeuille non facturé et les actions de recouvrement.

Vous utilisez avec aisance les outils de gestion des offres et disposez d’une excellente maîtrise des outils bureautiques, notamment le Pack Office.

Vous avez une solide compréhension des mécanismes de pricing, des principes d’affaires et de la gestion des risques, et savez évoluer dans des environnements commerciaux exigeants.

Enfin, vous possédez une bonne connaissance des produits et solutions, ainsi que des activités des clients et prospects, indispensable pour réussir dans ce rôle stratégique.

Nous proposons :

Intégrer le groupe KONE, c’est avoir l’opportunité de développer ses compétences et d’évoluer au sein d’une culture basée sur des valeurs humaines fortes et un esprit d’équipe affirmé.

Pour la sixième année consécutive, KONE France reçoit le label Top Employers ! Ce label est une reconnaissance de la qualité de notre politique des Ressources Humaines notamment au travers de parcours de formation métier, un suivi individualisé et un management de proximité.

Rejoindre KONE, c’est rejoindre une entreprise ou il fait bon vivre, respectueuse de la qualité de vie de chacun de ses collaborateurs, et engagée en matière de Diversité, Equité et Inclusion (DE&I). A ce titre, KONE dispose de politiques dédiées afin de proposer à nos collaborateurs un environnement de travail sain et inclusif, dans l'objectif de favoriser notamment l’inclusion et le maintien en emploi des personnes en situation de Handicap, l’Egalité Professionnelle, la Qualité de Vie et des Conditions de Travail, l'Inclusion et de la Diversité des Profils, ainsi que l'Engagement Solidaire.

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