EMConseil recrute pour son client, Entreprise française implantée à Marseille, depuis plus de 25 ans dans l'importation et la distribution de produits de la mer et de légumes surgelés (produits sains, durables et de qualité). Clientèle issue de cultures afro-caribéennes, indiennes et asiatiques.
Recrutement en CDD d'1 an, pensé comme une première étape durable : l'objectif est de pérenniser le poste si la croissance de l'activité se confirme.
Prospection commerciale et Développement des affaires (60%)
Dans le respect de la politique commerciale du service, vous prospectez et développez un nouveau portefeuille de clients sur de nouveaux marchés. Vous êtes assisté.e d'un ADV pour l'administration des dossiers de vente.
* Construire un plan de prospection avec un suivi hebdomadaire de nouveaux prospects : appels, emails, visites terrain. Déplacement à prévoir dans toute la France (Exceptionnellement en Europe)
* Identifier, cibler et qualifier de nouveaux prospects : grossistes, distributeurs, réseaux spécialisés, rétails…
* Développer le marché asiatique / japonais. Travailler étroitement avec l’équipe achat afin d’identifier et sélectionner une gamme de produits à fort potentiel pour ce nouveau marché.
* Mener l’ensemble du cycle de vente de ses nouveaux clients : prise de contact, analyse des besoins, élaboration des offres, négociation commerciale et ouverture de comptes.
Gestion de comptes clients (30%)
* Suivre et analyser les indicateurs de performance de ces clients (CA, volumes, rotation, marges) pour ajuster les actions commerciales
* Gérer et développer un portefeuille client existant (traitement des commandes, suivi, promotions).
* Se rendre disponible pour traiter les commandes du service en cas d’absence du commercial du client.
* Gestion des commandes : négociation, saisi, envoi des instructions aux prestataires de transport, suivi des litiges.
* Assurer le suivi et la gestion des créances clients en accord avec la politique commerciale du service.
Missions complémentaires (10%)
* Participer aux décisions stratégiques de communication et marketing : promotion, développement de supports d’aide à la vente, newsletters…
* Contribution stratégique et opérationnelle à l’expansion vers de nouveaux marchés (Europe)
Qualifications requises
* Connaissance appréciée des outils professionnels (Sage /ODOO, HubSpot CRM, Power BI, Excel).
* Maitrise des techniques de prospection et de négociation
* Bonne maîtrise de l’anglais (oral, écrit).
* La maitrise de l’Allemand (à un niveau intermédiaire (B1/B2) ou plus serait très apprécié.
* Excellentes compétences en communication, notamment en interaction directe avec les clients.
* Sens des affaires et approche orientée résultats.
* Capacité d’analyse et souci du détail.
* Réactivité et efficacité dans la gestion des situations urgentes.
* Sens de l’organisation.
* Curiosité pour l’industrie des produits de la mer.
* Esprit d’équipe et aptitude à collaborer avec divers interlocuteurs internes et externes.
* Un attrait pour développer des compétences produits (large gamme de poisson et légumes) et les habitudes de consommation (différentes communautés culturelles)
Profil recherché
* Issu.e d’une formation commerciale idéalement commerce international
* Une première expérience significative d’au minimum 2 ans dans le développement commercial (alternance comprise), idéalement dans l’agroalimentaire et/ou le commerce international
* Prêt.e à réaliser des déplacements fréquents en France (30% de la semaine) et exceptionnellement en Europe
* Appétence pour la vente, le développement commercial et l’expansion de marché.
* Intérêt pour la diversité culturelle.
* Forte autonomie opérationnelle et capacité à prendre des initiatives
* Maitrise de l’anglais et l’allemand apprécié
Informations complémentaires
* Programme d'onboarding personnalisé
* Une équipe passionnée
* Des valeurs partagées (Honnêteté, Engagement, Curiosité et Innovation, Respect et Diversité)
* Des ateliers d’intelligence collectives RSE pour brainstormer et améliorer nos pratiques
* Des initiatives internes, vie d’entreprise : afterworks, séminaire ...
* Tickets restaurant
* Mutuelle (prise en charge à 80%)
* Intéressement et abondement
* Prime de fin d’année
* Fourchette de rémunération entre 28k€ et 32k€ + variable objectifs (4 à 6k€)
EMConseil recrute pour l’un de ses clients, Entreprise française implantée à Marseille, active depuis plus de 25 ans dans l’importation et la distribution de produits de la mer et de légumes surgelés, destinés à des réseaux spécialisés en France et en Europe. Elle s’adresse principalement à des clientèles issues de cultures afro-caribéennes, indiennes et asiatiques, en valorisant des produits sains, durables et de qualité. Forte d’une équipe d’environ 40 collaborateurs, l’entreprise a développé ces dernières années une présence solide et en croissance au Royaume-Uni. Dans le cadre de cette dynamique, un nouveau poste est créé pour renforcer l’équipe dédiée au marché britannique.
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