Responsabilités
• Atteindre les objectifs de vente annuels.
• Rendre compte régulièrement (hebdomadairement/mensuellement ou selon les besoins) au responsable régional des ventes ou à d'autres parties prenantes internes en fonction des objectifs définis, utiliser et mettre à jour les tableaux de bord de suivi des distributeurs.
• Travailler en équipe sous le contrôle du directeur commercial. Effectuer des tâches et des procédures de vente, de service et d'administration sous sa propre responsabilité.
• Maintenir une connaissance suffisante de l'ensemble de la gamme de produits de la société, assister aux salons professionnels et autres événements importants du marché de la mesure.
• Fournir une assistance technique et commerciale aux distributeurs français sur les produits Fluke.
• Soutenir l'introduction de nouveaux produits auprès des distributeurs.
• Fournir un retour d'information sur les données d'application, les produits concurrents et/ou les outils de vente.
• Définir les objectifs des comptes de distribution et les plans d'action coopératifs pour obtenir une croissance du chiffre d'affaires.
• Définir et suivre les plans d’actions pour chacun des distributeurs.
• Être responsable de la définition et de la mise en œuvre des activités de marketing coopératif des distributeurs assignés.
• Suivre et soutenir les équipes de vente des partenaires sur des projets pertinents.
L'équipe française est intégrée à l'équipe commerciale EMEA composée d'une équipe diversifiée de plus de 60 associés hautement qualifiés provenant de toute la région EMEA. Actuellement, l'équipe française est composée de 4 responsables de compte de distribution et de 2 commerciaux grands comptes/techniques répartis sur le territoire français. L'équipe partage des valeurs communes de performance, d'exigence, d'éthique du travail, de conformité et d'intégrité, de partage des connaissances entre les régions et d'entraide pour atteindre les objectifs de la France et région EMEA.
Exigences Minimales
* 5 ans d'expérience dans la vente de produits techniques
* Expérience de la gestion de la distribution pour les ventes de produits techniques
* Baccalauréat minimum en génie électrique ou équivalent
* Capacités commerciales dans la vente de solutions et de produits techniques aux clients
* Expérience pratique dans le domaine du test et de la mesure ou des produits connexes
* Une expérience sur le marché de l'énergie verte serait fortement appréciée
* Maîtrise du français et de l'anglais
* Utilisateur des outils Microsoft Office et capacité à utiliser des logiciels de produits techniques
* Déplacements fréquents dans l'ouest de la France
* Lieu de résidence en Bretagne de préférence ou sur la façade Ouest de la France
* Travail en Home-Office
* Véhicule de fonction et équipements informatiques fournis
* Rejoignez une entreprise leader en T&M avec des produits et des solutions différenciés et de haute qualité
* Des produits innovants et proposant de nombreux avantages compétitifs
* Opportunité de développement de carrière dans un groupe multinational (Fortive)
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