Notre Client est acteur de référence de la distribution, intégration, installation et maintenance d'équipements pour l'agroalimentaire. (Artisans, PME et Groupes).
La Société est réputée pour son sens du service et offre des solutions complètes, de la production à l'emballage au service de la performance de ses clients industriels partout en France.
Afin de répondre à des objectifs ambitieux de croissance, le Groupe recrute un (e) Directeur Commercial Groupe. Membre du CODIR Groupe et rattaché (e ) au Président, le/la Directeur (-rice) Commercial Groupe conçoit, déploie et orchestre la stratégie commerciale transverse pour assurer la réussite et la croissance organique durable des résultats commerciaux.
Les principaux enjeux qui devront être adressés par le/la futur(e) Titulaire sont donc les suivants :
- Passer d'une somme d'équipes performantes mais hétérogènes à une discipline commerciale commune, lisible, pilotée par la data.
- Fiabiliser le pipeline/ forecast, réduire les cycles, élever le hit-rate, protéger la marge (politique tarifaire sur machines +services +SAV +pièces).
- Co-piloter les projets stratégiques, sécuriser l'engagement des commettants, formaliser des accords de priorité et un pipeline conjoint.
- Animer les forces de vente de terrain au niveau du Groupe et notamment unifier la politique de rémunération variable des équipes, lancer des challenges trimestriels instaurer des rituels.
Ses principales missions :
- Définir et formaliser les politiques commerciales, en accord avec la stratégie Groupe.
- Recommander les organisations et structurations commerciales.
-Définir les objectifs commerciaux des équipes.
-Piloter le reporting, les suivis, et analyses des résultats commerciaux.
-Assurer un suivi opérationnel ciblé de Grands comptes, grandes affaires, management des prix, suivi des plans d'action dans chaque entité.
-Former les équipes.
-Développer la culture de management commerciale des patrons d'entités ,
-S'assurer de l'efficience de la politique tarifaire, en lien avec les objectifs Groupe en matière de revenus et de marges,
-Veiller à l'optimisation de l'offre, en lien avec la stratégie Groupe en matière de partenaires fabricants,
-Être en appui du Président et des équipes sur la politique marketing et de communication (y compris salons)
REMUNERATION & AVANTAGES
Package salarial fixe + variable
Véhicule de fonction
Management package éligible
Statut Cadre dirigeant- membre du CODIR
LES +
Entreprise
Le Groupe dispose d'un portefeuille de marques solides
Belles perspectives de développement avec des fondamentaux (notamment techniques) fiables
Région
Localisation possible : Ile de France, Nord Ouest, Strasbourg
Poste
Contexte de création de poste
Poste niveau CODIR avec une certaine latitude d'action
Projet entrepreneurial et possibilité d'accéder au Management Package - Vous êtes diplômé (e) d'une formation supérieure de type Bac +5,
- Vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans en environnements B2B industriels (idéalement équipements agro / BVP / BCT, intégrateurs ou fabricants) avec expérience groupe/matricielle,
- Vous parlez couramment anglais (interactions fournisseurs) ; une 2¿ langue (DE/ES/IT) serait un plus,
- Vous témoignez de réussites probantes en animation transverse d'équipes commerciales sans lien hiérarchique direct,
Vous maitrisez les cycles CAPEX + services, vente de valeur, pilotage P&L/marge, co-animation fournisseurs internationaux,
- Vous avez de l'expérience en change management : mise en place de rituels, KPI, gouvernance prix,
- Vous êtes reconnu pour votre management stratégique et opérationnel.
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