Directeur commercial/directrice commerciale

Vous êtes passionné par le développement durable et les solutions innovantes ? Vous souhaitez

propulser votre carrière dans un secteur en plein essor, où l'écologie et l’innovation se rejoignent ?

SMURFIT WESTROCK, leader mondial dans la conception et la fabrication d'emballage en papier

100 % recyclable, c’est :

* 🌍 Une présence mondiale : Plus de 100 000 collaborateurs dans 40 pays.
* 🌳 Une culture forte et entrepreneuriale : Des valeurs partagées et un engagement pour l'environnement.
* Un acteur majeur en France : 45 sites de production, près de 6000 salariés, et une position de leader sur le marché

Tous nos produits sont pensés et fabriqués sur mesure pour répondre aux attentes de nos marchés.

Avec notre démarche Better Planet Packaging (BPP), nous minimisons l’impact environnemental

pour nos clients.

Vous avez d’ailleurs déjà dû en voir ou en tenir entre vos mains. Nos clients sont présents sur tous

les secteurs de marchés : agro-alimentaire, luxe, pharmaceutique, mode, aéronautique, commerce

en ligne…

Rattaché(e) au Directeur Général de la cartonnerie de Bigny, le Directeur Commercial définit et

pilote la stratégie commerciale de l’usine afin de développer le chiffre d’affaires, la rentabilité et la

satisfaction client, dans le respect des objectifs du groupe SMURFIT WESTROCK.

Il/elle anime l’équipe commerciale et ADV, coordonne les actions avec les autres services (BE,

production, planning, logistique, qualité), et représente la cartonnerie auprès des clients,

partenaires et acteurs économiques régionaux.

Principales missions, responsabilités…

Développement commercial

* Élaborer, proposer et mettre en œuvre la stratégie commerciale du site, en cohérence avec

la politique du Groupe.

* Identifier de nouvelles opportunités de marché et développer le portefeuille clients (industriels, agroalimentaire, e-commerce, etc.).
* Assurer le suivi et la fidélisation des clients clés.
* Piloter la performance commerciale (CA, marge, mix produits, volumes, rentabilité).

Management & pilotage d’équipe

* Animer, encadrer et développer une équipe d’une dizaine de collaborateurs (responsable commerciaux terrain et administration des ventes).
* Définir les objectifs, assurer leur suivi et accompagner la montée en compétences.
* Fédérer autour d’une culture du service client, de la performance, de l’excellence opérationnelle et de la collaboration.

Interface interne & coordination

* Collaborer étroitement avec le BE, la production, le planning et la logistique pour garantir la faisabilité et la satisfaction client.
* Participer activement au CODIR du site, et contribuer à la prise de décision stratégique.
* Assurer une communication fluide et constructive entre les services.

Gestion & reporting

* Établir les prévisions commerciales, budgets et plans d’action.
* Suivre les indicateurs clés (KPI) et rendre compte régulièrement à la direction générale.
* Participer aux analyses de rentabilité.

Compétences, qualités et expérience requise

Formation & expérience

* Formation supérieure (Bac+4/5) en commerce, ingénierie.
* Expérience confirmée (8 à 10 ans minimum) dans une fonction commerciale BtoB en vente
* de produits ou service sur-mesure.
* Expérience réussie en management d’équipe

Compétences & qualités

* Forte orientation client et résultats.
* Leadership naturel, sens de l’écoute et capacité à fédérer.
* Excellente communication interservices et aptitude à travailler en transversalité.
* Vision stratégique, rigueur et sens opérationnel.
* Connaissance du tissu industriel du Centre-Val de Loire fortement appréciée.
* Maîtrise des outils informatiques et CRM.
* Anglais professionnel niveau B2 mini.

Notre richesse aujourd'hui résulte de notre diversité, Rejoignez nous

Informations complémentaires

* Contrat : CDI
* A pourvoir : 01/03/2026
* Localisation : Bigny

Devenir collaborateur Smurfit Westrock c’est :

* Rejoindre un grand groupe international tout en gardant une ADN d’entrepreneur et
* des équipes à taille humaine
* Des opportunités d’évolution internationales et variées ainsi que des formations tout
* au long de votre parcours
* Nos équipes sont notre force numéro une : nous sommes certifiés #TOPEMPLOYEUR
* 2024 et 2025
* Devenir acteur du développement durable
* Un package attractif avec de nombreux avantages (jours d’anciennetés et RTT, CSE,
* prime vacances..)

#SmurfitWestrock #Everyone #BetterPlanetPackaging

Les données personnelles que vous allez nous communiquer feront l’objet d’un traitement par Smurfit

Westrock, dans le but de traiter et gérer votre candidature. Les données des candidats sont

conservées au maximum deux ans suivant le dernier contact .

Vous disposez d’un droit d’accès, de rectification, de portabilité, et en cas de motifs légitimes de

suppression, de limitation et d’opposition au traitement de vos données.

Notre notice d’information dédiée aux demandes de recrutement et d’emploi est disponible en

cliquant sur le lien suivant : sur le site internet de Smurfit Westrock.

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Smurfit Westrock à l’adresse mail suivante : RGPD@smurfitwestrock.fr