Randstad search recrute pour son client, une PME industrielle, de 30 ans, leader sur son marché de niche et en forte croissance constante, un Directeur commercial, France et export & Marketing H/F. Il s'agit d'une création de poste en cdi, basé à Avignon.
Rattaché directement au dirigeant, vous reprenez et pilotez la stratégie de développement commercial, pour optimiser la vente de solutions et installations techniques innovantes, en France et à l'export, pour atteindre 1 objectif ambitieux à horizon 2030. Vous encadrez et accompagnez 1 équipe multiculturelle, fidèle et autonome, de 8 collaborateurs : 1 responsable commerciale, 1 chargé d'affaires sédentaire, 4 chargés d'affaires itinérants en France et 1 business developer, ainsi qu' 1 chargé d'affaire en Espagne. Vous poursuivez le développement de l'implantation du groupe en Europe. Vous participez à animer les partenaires distributeurs basés en Asie, Amérique Latine et Océanie et participez activement à l'ouverture de nouveaux marchés en grand export. Vous ciblez les interlocuteurs de haut niveau pour développer votre réseau (décideurs dans les secteurs de production, transport et distribution électrique, ferroviaire, industrie lourde, ENR), pour les convaincre de se doter de solutions innovantes. Vous optimisez les accords stratégiques avec les prescripteurs-installateurs. Vous œuvrez, en mode projet, à l'amélioration des outils digitaux, du site web et des documentations techniques, pour accompagner le changement et gagner en visibilité.\n\nDe formation Bac+5 Technique, vous avez acquis 20 ans min d'expérience dans la vente de solutions complexes et “sur-mesure” (ex. dans le secteur de la maintenance industrielle, de l'électricité, de la construction…), le développement commercial et l'ouverture de nouveaux marchés export. Vous avez acquis 5 ans min. d'expérience, sur 1 poste d'encadrement, au sein d'1 environnement industriel international, impliquant des déplacements fréquents, chez les clients, partenaires, sur chantiers ou sur des salons. 1 expérience initiale technique et gestion de projet seront appréciées. Langues : Anglais courant exigé pour les négociations + 1 seconde langue (Espagnol, Allemand ou Italien) indispensable. Soft-skills Pragmatique, fédérateur et accessible, vous savez échanger aussi bien avec 1 directeur technique qu'avec des équipes de chantier. Salaire : 70 à 80 K€ fixe brut + 13ème mois + intéressement (1 mois) + PPV + Voiture de fonction Contact : N Pelletier-Azouagh (linkedin)
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