Directeur régional (h/f) - nantes

Créée en 2013 par 2 jeunes papas et amis d’enfance, Geoffroy Blondel de Joigny et Kilian O’Neill, Naturopera est une ETI de 150 collaborateurs qui réalise en 2024, un CA de 70 millions d’euros.

Naturopera est fière d’avoir ouvert son usine de couches bébé et de Pads coton Bio dans les Hauts-de-France. Membre de la FrenchFab, doublement labellisée RSE (PME+ & BioED), Naturopera a pour vision d’être le leader engagé de l’hygiène-beauté à la Française.

Pour cela, nous nous appuyons sur une mission de société claire et partagée de tous : Changer la consommation grâce à des marques performantes et engagées pour l’Homme et la Planète.

Connu pour nos produits d’Hygiène Bébé (Tidoo, Carryboo), d’Hygiène Féminine (Tadam’), notre Groupe se positionne également comme un acteur majeur de la coloration et du soin du cheveu grâce à ses marques iconiques (Pétrole Hahn, Eugène Color, Kéranove, Nat&Nove Bio, Biorène).

Nos produits, fabriqués à 90% en France, sont distribués en BtoB (réseaux GMS, Bio, Pharma) et BtoC (Tidoo.com, Carryboo.com, Amazon/MarketPlace).

Fort de notre position de leader sur le marché GMS, où nous avons su nous imposer comme un acteur de référence avec nos marques hygiène beauté ; Naturopera ambitionne d’amplifier cette dynamique pour faire de nos marques des « loved brands » solidement installées dans le top 3 de leurs catégories respectives.

Pour accompagner la croissance de notre force de vente GMS qui compte 39 chefs de secteur, nous recherchons un Directeur Régional GMS pour piloter et développer notre activité sur la région Nord-Ouest.


Responsabilités

Rattaché(e) à la Directrice Nationale des Ventes, vos principales missions seront les suivantes :


Développement commercial

* Atteindre et dépasser les objectifs trimestriels
* Dérouler la feuille de route trimestrielle au sein de son équipe
* Déployer les accords commerciaux négociés au national
* Faire de son équipe des réels ambassadeurs Naturopera sur le terrain


Pilotage & performance

* Définir et suivre les KPI de l’équipe
* Analyser les performances et mettre en place des plans d’action correctifs
* Suivre le budget régional et l’optimiser au besoin


Management & Animation d’équipe

* Recruter, encadrer, former et accompagner votre équipe (formation techniques et méthodes de vente, coaching terrain…)
* Fédérer votre équipe autour d’objectifs communs et d’une dynamique de performance
* Animer les séminaires trimestriels


Contribution stratégique & projets transverses

* Participer à la construction de la stratégie nationale en collaboration avec la Direction Nationale des Ventes et Direction Commerciale
* Contribuer au lancement de nouveaux produits en collaboration avec les équipes KAM et marketing (revue d’innovation)
* Assurer une veille concurrentielle active (produits, marchés, concurrents…)
* Développer les outils d’aide à la vente en lien avec le trade marketing (ILV, PLV…)


Qualifications

De formation supérieure, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en management commercial dans l’univers GMS.

Leader fédérateur, orienté résultats et terrain, vous alliez vision business, rigueur analytique et sens de l’organisation.

La maîtrise de la méthode de vente SIMAC est indispensable.

Une expérience en KAM constitue un atout.

Le poste implique une forte mobilité régionale (3 à 4 jours de déplacement hebdomadaire).

Lieu dhabitation : idéalement Nantes - ou Rennes selon profil


Avantages

* Intégrer une direction commerciale dynamique et qui partage des valeurs fortes
* Package de rémunération attractif (fixe + variable sur objectifs trimestriel + incentives)
* Plan d’Epargne Entreprise (PEE) avec abondement à 100%
* Panier repas journalier
* Voiture hybride de fonction + carte essence
* Smartphone + PC portable + imprimante
* Séminaire force de vente régional / national trimestriel
* Process de recrutement rapide qui comprend 3 entretiens (RH puis directrice nationale des ventes puis directeur commercial)


J-18808-Ljbffr