LES MISSIONS :
En tant que Directeur(trice) Commercial, vous aurez pour principales responsabilités :Pilotage stratégique et développement commercial
* Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale, en coordination avec la direction générale.
* Identifier et exploiter les leviers de croissance sur les marchés publics et privés.
* Analyser les performances régionales et ajuster les priorités en conséquence.
Management et animation déquipe
* Manager directement une équipe de 8 personnes (5 Responsables Commerciaux régionaux, 1 Responsable renouvellement, 2 Assistantes).
* Fixer les objectifs individuels et collectifs, et en piloter latteinte via un suivi régulier et structuré.
* Développer les compétences des équipes par la formation, laccompagnement terrain et le partage des bonnes pratiques.
Rigueur commerciale et optimisation des processus
* Harmoniser les méthodes et outils de vente pour maximiser lefficacité.
* Assurer un reporting fiable et régulier (indicateurs de performance, analyse des résultats, prévisions).
* Piloter la qualité du pipeline commercial : enrichissement, qualification des opportunités et amélioration des taux de conversion.
LE PROFIL RECHERCHÉ :
Nous recherchons un(e) leader commercial(e) expérimenté(e), doté(e) dun esprit entrepreneurial et dune forte capacité à fédérer. Vous justifiez :
* Dau moins 10 ans dexpérience commerciale, dont 5 ans minimum en management déquipe.
* Dune expertise avérée en vente complexe, idéalement dans les secteurs de la sécurité, de lIoT ou des solutions technologiques pour les collectivités.
* Dune excellente maîtrise des cycles de vente longs, des appels doffres et des négociations complexes.
* Dun leadership naturel, alliant rigueur, transparence et bienveillance.
* Votre agilité, votre résilience et votre orientation résultats seront des atouts majeurs pour réussir dans ce poste.
LES AVANTAGES :
Un package attractif : fixe annuel et variable déplafonné (jusquà 70% du fixe selon performance), intéressement et avantages complémentaires.
Des avantages concrets : véhicule de fonction, forfait télécom, ticket restaurant (8 /jour), mutuelle santé étendue, télétravail et RTT.
Un environnement stimulant : formation intensive, accompagnement personnalisé, et une équipe soudée où lentraide et la bienveillance sont au cœur des valeurs.
Des perspectives dévolution : dans une entreprise en croissance, où votre performance et votre engagement seront récompensés.
Rejoignez une aventure où votre impact sera visible, où chaque jour compte, et où vous contribuerez à des projets à fort sens sociétal.
Poste basé à Valbonne Déplacements fréquents en France.
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