Ce qu’on va accomplir ensemble
Rejoignez un acteur historique et innovant dans le domaine de l’éclairage LED haut de gamme, reconnu pour son expertise technique et son engagement en faveur de l’économie circulaire.
Depuis plus de 70 ans, nous concevons et fabriquons des solutions d’éclairage sur mesure, alliant performance, durabilité et design, pour des projets ambitieux en France et à l’international.
Nos atouts :
1. Fabrication 100% européenne : nos produits sont conçus et assemblés en Belgique, garantissant une qualité irréprochable et une longue durée de vie.
2. Innovation technique : leaders en optique LED, nous optimisons la consommation énergétique tout en préservant le confort visuel.
3. Sur-mesure et rétrofit : 50% de notre activité repose sur des solutions personnalisées et la rénovation de systèmes existants, réduisant ainsi les déchets.
4. Engagement écologique : notre approche s’inscrit dans une démarche responsable, avec des produits durables et recyclables.
Nos clients ? Des architectes, bureaux d’études, prescripteurs et grands comptes exigeants, à la recherche de solutions techniques et esthétiques pour des projets d’envergure.
Votre rôle
Nous recrutons un Commercial Prescripteur (H/F) pour renforcer notre équipe commerciale. Vous pouvez être basé dans la région parisienne ou la région lyonnaise.
Votre mission : développer notre portefeuille clients, identifier de nouvelles opportunités et accompagner nos partenaires de la prescription à la livraison, en mettant en avant notre savoir-faire technique et notre approche sur mesure.
5. Au quotidien, vous serez acteur(trice) de notre développement commercial :
6. Conquérir et fidéliser un réseau de prescripteurs et de clients finaux (architectes, BE, promoteurs, etc.).
7. Prospection et développement commercial : identification de nouveaux clients et opportunités, animation de votre réseau, participation à des événements sectoriels.
8. Élaboration d’offres sur mesure avec le bureau d'études : utilisation de nos outils (CRM, logiciels de calcul d’éclairage, etc.) pour proposer des solutions compétitives et innovantes.
9. Représenter notre marque lors d’événements, salons et ateliers, pour renforcer notre positionnement haut de gamme.
10. Veille marché : remontée d’informations sur les tendances, la concurrence et les attentes clients pour alimenter notre stratégie.
11. Résultats attendus :
12. Un portefeuille clients dynamique et en croissance.
13. Des projets livrés dans les délais, avec un taux de satisfaction client élevé.
14. Une contribution active à l’atteinte des objectifs commerciaux de votre zone.
A noter, qu'il y aura des découchés à prévoir en fonction de votre localisation (1 à 2 par semaine en moyenne).
Ce poste est fait pour vous si
Compétences et expérience :
15. Vous maîtrisez les principes de la prescription et une approche conseil auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
16. Expérience réussie en vente B2B en mode projet au sein d'un fabricant dans le second oeuvre.
17. Capacité à vendre en cycles longs (6 mois à 2 ans en moyenne).
18. Maîtrise des techniques de prospection et de négociation, avec un sens aigu du relationnel.
19. Autonomie, rigueur et goût pour le terrain (déplacements fréquents).
Qualités humaines :
20. Esprit conquérant : vous aimez relever des défis et développer de nouveaux marchés.
21. Curiosité technique : vous êtes à l’aise avec des produits innovants et des arguments différenciants.
22. Orientation client : votre priorité est de comprendre et répondre aux besoins de vos interlocuteurs.
23. Persévérance : vous savez rebondir après plusieurs refus, garder votre motivation intacte et continuer à avancer jusqu’à transformer vos opportunités en succès.
Pourquoi nous rejoindre ?
24. Un projet ambitieux : intégrer une entreprise familiale, leader sur son marché, avec une forte identité technique et écologique.
25. Des moyens à la hauteur : outils performants (CRM, logiciels de calcul, showroom), bureau d'études intégré...
26. Une rémunération attractive
27. Véhicule de fonction premium
28. Carte affaires à débit différé.
29. Formation sur plusieurs semaines (produits, CRM, visite du site de production)
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