En bref : Directeur des Opérations Commerciales F/H - Martinique - Agroalimentaire - CDI
Adsearch recrute pour l’un de ses clients, acteur majeur de la commercialisation et de la distribution de produits de grande consommation (boissons et produits frais) un Directeur des Opérations Commerciales F/H basé en Martinique.
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez les orientations par activité et par marché, développez de nouveaux relais de croissance et renforcez la visibilité des marques des entreprises.
Vos missions sont réparties sur 6 grands axes :
Pilotage stratégique et développement commercial
- Définir et déployer la stratégie commerciale par activité, marque et marché.
- Développer le business (diversification, optimisation des courants d’affaires).
- Accroître la visibilité et la notoriété des marques sur les marchés existants et à conquérir.
- Fixer et valider les objectifs commerciaux annuels avec les directeurs commerciaux.
Management des équipes et animation commerciale
- Encadrer et animer les directeurs commerciaux (réunions, plans d’action, tournées terrain).
- Assurer le suivi de la performance commerciale (ventes, marges, parts de marché, DN, tarifs).
- Gérer les négociations complexes et dossiers sensibles.
- Soutenir les grands comptes en binôme avec les directeurs commerciaux.
Supervision ADV & Logistique
- Garantir le bon fonctionnement des processus ADV (flux administratifs, tarification).
- Superviser la logistique de distribution (stratégie, taux de service, arbitrages en cas de pénurie).
- Définir la stratégie de stock et valider les investissements logistiques.
- Maintenir la conformité réglementaire et la sécurité sur le site.
Gestion des projets et amélioration continue
- Piloter les projets stratégiques (structuration, digitalisation, CRM, BI).
- Améliorer les méthodes, outils et processus transverses (efficacité commerciale, automatisation ADV).
- Coordonner avec les fonctions supports (DSI, Finance, RH).
Pilotage budgétaire et rentabilité
- Construire et suivre le budget annuel (commerce, ADV, logistique).
- Optimiser les marges et frais de structure.
- Évaluer la rentabilité des projets et proposer des leviers d’amélioration.
Représentation et rôle d’ambassadeur
- Représenter les entreprises du groupe auprès des autorités et instances locales.
- Garantir le climat social sur le site.
- Promouvoir l’image et les marques de l’entreprise sur les territoires.
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