Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Chargé(e) d’affaires TPE/PME.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé dans la croissance du chiffre d’affaires en commercialisant des données B2B et B2C qualifiées auprès d’une clientèle TPE/PME, tout en construisant des relations durables et stratégiques.
Vos missions principales
Développement commercial :
* Qualifier les leads entrants fournis par le marketing.
* Présenter nos offres de fichiers DATA (bases sectorielles, géographiques, comportementales…) en mode services et via notre plateforme d’achat en ligne.
* Élaborer des propositions commerciales sur mesure.
* Négocier les conditions et conclure les ventes.
Gestion de portefeuille & fidélisation :
* Assurer un suivi personnalisé des clients existants pour garantir leur satisfaction.
* Développer la relation dans la durée : renouvellements, ventes additionnelles, accompagnement stratégique.
* Réaliser des bilans réguliers pour démontrer la valeur et l’impact des données fournies.
Analyse et reporting :
* Suivre les indicateurs de performance (CA, taux de transformation des leads, panier moyen…).
* Renseigner le CRM avec rigueur.
* Participer aux réunions commerciales et partager vos retours terrain en contribuant à l’amélioration continue des offres.
* Formation Bac +2 à Bac +5 en commerce, marketing ou équivalent.
* Expérience de 2 à 5 ans en vente aux entreprises, idéalement dans le secteur de la data, du marketing ou des solutions digitales.
* Excellentes compétences relationnelles, sens de la fidélisation client
* Autonomie, rigueur, organisation, esprit d’équipe et goût du challenge.
* Curiosité et appétence pour les solutions digitales.
Compétences clés
* Techniques de vente B2B et B2C (prospection, négociation, closing).
* Connaissance des enjeux marketing liés à la data.
* Maîtrise des outils CRM, de prospection et bureautiques.
Ce poste est fait pour vous si vous aimez :
✔ Transformer la satisfaction client en fidélité durable.
✔ Anticiper les besoins et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
✔ Évoluer dans un environnement où la data est au cœur des stratégies business.
Conditions et avantages
* Package annuel brut : 36–42 K€ (fixe + variable selon objectifs).
* Tickets restaurant, mutuelle, RTT, chèque sport, forfait mobilité durable.
* Télétravail partiel possible (2 jours/semaine).
* Locaux au cœur de Paris ou Bordeaux.
IDAIA, entreprise technologique spécialisée dans la data, dont le siège social est à Bordeaux, accompagne depuis plus de 30 ans les entreprises françaises dans leurs enjeux réglementaires, marketing, sales et cyber-identity.
De la gouvernance des données à leur observabilité, en passant par leur valorisation, nous proposons des prestations sur mesure et offrons à nos clients la possibilité d’être autonomes grâce à nos plateformes SaaS innovantes.
Avec près de 60 collaborateurs répartis entre Bordeaux (siège), Paris, Strasbourg et Lille, nous cultivons l’innovation, l’autonomie et l’esprit d’équipe.
Plus d'infos sur le Groupe IDAIA : www.idaia.group
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