Responsable développement cybersécurité industrielle h/f

Rejoignez-nous ! Développer vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maîtriser les risques, ça vous tente ? Apave recherche un(e) Responsable Développement Cybersécurité Industrielle H/F, en CDI pour OPPIDA filiale du Groupe Apave spécialisée en audit, conseil et évaluation en cybersécurité. Créé en 1998, Oppida, filiale du groupe Apave, est un cabinet de conseil indépendant spécialisé dans la sécurité des systèmes d'information. Oppida intervient dans tous les domaines où la sécurité des systèmes d'information est un enjeu majeur : banques, industriels, secteur public. Oppida regroupe 40 collaborateurs répartis entre différentes équipes (Consultants Pentest, PASSI, CESTI, REVERSE, R&D) dont les compétences sont reconnues et validées par les différentes accréditations maintenues par Oppida auprès de l'ANSSI (PASSI, CESTI). Concrètement, en quoi va consister votre quotidien ? Définir et structurer l'offre cyber industrielle : positionnement marché, proposition de valeur claire, segmentation clients, modèle de revenus. Mettre en place les capacités associées à l'offre : staffing, compétences, méthodologies, en étant à l'initiative, en démontrant son leadership au sein d'Oppida (structure à taille humaine), en participant et en mobilisant le groupe Apave, et en alliant action de terrain et vision stratégique. Participer avec l'équipe de direction, et notamment les pôles audit technique et audit GRC aux nécessaires montées en compétences des équipes. Conduire des pilotes chez des clients : initier et construire des projets pilotes, définir les livrables, valider les résultats, capitaliser pour ajuster la proposition de valeur. Conduire la première étape commerciale s'appuyant sur le règlement machine. Lancer commercialement l'offre : plan commercial, structuration de l'avant-vente, supports de vente, conversion des clients grands comptes industriels et infrastructures critiques. Être un référent interne et sur le marché (Subject Matter Expert) des évaluations cyber dans le monde industriel notamment sur les règlementations, les pratiques, et les technologies. Développer le chiffre d'affaires cyber industrielle : prospecter, animer les cycles de vente complexes, développer des partenariats et alliances. Veille marché et technologique, remontée des retours clients, adaptation continue de l'offre et positionnement du pôle comme expert de référence. Le poste est basé à Paris 15, Porte de Versailles.