Mission
s & Responsabilités Sous la responsabilité du Responsable du Développement Commercial, vous prenez en charge les missions suivantes :
1) Support au développement commercial
1. Participer à la construction et à la qualification de listes d'entreprises cibles
2. Contribuer à la mise en œuvre de stratégies de prospection multicanales (téléphone, e‑mailing, LinkedIn, webinaires, salons, lead
3. Préparer les supports de présentation de l'offre et contribuer à l'identification des besoins des clients
4. Assister dans le suivi des opportunités commerciales jusqu'à la signature
5. Réaliser des analyses de marché : tendances, concurrents, opportunités de croissance
6. Gérer en autonomie des rendez‑vous clients avec des prospects à enjeux modérés
2) Pilotage et coordination
7. Participer à la préparation des stratégies de conquête de comptes stratégiques, y compris internationaux
8. Contribuer à la constitution des dossiers pour les appels d'offres
9. Aider à la consolidation des données commerciales au niveau national et international
10. Contribuer au reporting des activités et résultats (tableaux de bord, KPIs)
3) Interaction avec les équipes internes
11. Collaborer avec les équipes commerciales locales, ainsi qu'avec les équipes offre, pricing, e‑procurement et marketing
12. Participer au partage des bonnes pratiques et à l'amélioration continue des processus commerciaux
Vous serez amené à échanger avec des Directeurs Achats, lead buyers et Responsables Achats chez les prospects.
Qualités et compétences requises
Vous intégrez une formation de type école de commerce, IAE ou université, en Master 1 ou Master 2 et recherchez un contrat en alternance d'1 ou 2 ans dans le domaine du développement commercial B2B. Idéalement, vous avez déjà acquis une première expérience en vente, en prospection ou en marketing B2B, dans le cadre d'un stage ou d'un contrat d'apprentissage.
On vous reconnaît pour votre aisance relationnelle, votre capacité à interagir avec des interlocuteurs variés et pour votre sens de l'analyse ainsi que votre compréhension des enjeux business.
Vous êtes dynamique, curieux et doté d'un véritable esprit entrepreneurial, vous avez un fort intérêt pour la vente B2B et la prospection commerciale.Votre autonomie et votre orientation résultat seront des atouts pour réussir dans ce stage.
Langue :
13. Anglais courant indispensable pour ce poste - échanges quotidiens écrits et oraux
:
14. Télétravail : Jusqu'à 3 jours/semaine selon le rythme d'alternance
15. Rémunération : Prime annuelle, participation et intéressement, indemnité repas pour les jours où vous êtes en cours
16. Avantages : Centre sportif (50€/an), restaurant (repas à 4€), conciergerie
17. Accessibilité : Navette Gare du Bourget (RER B) > Manutan en 15 min. Remboursement du Pass Navigo à hauteur de 50%
18. Mutuelle : prise en charge à 80%
19. Bien-être au travail : Certifié « Great Place To Work » depuis 10 ans et labellisé « Happy Trainees » depuis 6 ans
Localisation :
20. DREDA - Centre Européen Manutan ZAC du Parc des Tulipes Avenue du 21e Siècle 95500 Gonesse
En transport :
21. Bus 152 - Arrêt ZAC de Tulipes Nord (Terminus)
22. Bus 23 - Arrêt ZAC de Tulipes Nord
23. Une navette gratuite est disponible, reliant la gare du Bourget (RER B) à Manutan en seulement 15min
Pour découvrir Manutan, consultez notre site :
A compétences égales, l'ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
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