Vous avez sûrement déjà entendu parler de nos marques emblématiques : FACOM, DEWALT, STANLEY, BLACK+DECKER, #EXPERT, #LENOX. Toutes ces marques iconiques font partie de Stanley Black & Decker, un groupe américain, leader international de l'outillage.
Chez STANLEY BLACK & DECKER, nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion. Nous sommes fiers de créer un environnement de travail où tout le monde est le bienvenu. Nous croyons que la diversité des expériences, des perspectives et des idées est essentielle à notre réussite et à notre capacité d'innover.
Notre site web : https://www.stanleyblackanddecker.com
En tant que Key Account Manager, vous êtes rattaché(e) au Head of KAM au sein d’une équipe de 5 personnes. Vous gérez le suivi des comptes distributeurs du réseau Quincaillerie, tels qu'Au Forum du Bâtiment, Screwfix, Setin, etc.
Votre objectif principal est de développer le chiffre d’affaires et d’atteindre les objectifs budgétaires annuels pour votre portefeuille clients dans le secteur de la Construction, pour toutes les marques et catégories.
Responsabilités principales :
1. Stratégie & développement commercial :
o Développer une stratégie commerciale personnalisée pour chaque client, en accord avec les directives de la direction commerciale et marketing.
o Prévoir mensuellement et annuellement le chiffre d’affaires par marque pour votre périmètre.
o Gérer le référencement et viser son amélioration/optimisation.
o Gérer l’activité promotionnelle (catalogues, opérations trade) et assurer sa diffusion efficace chez vos clients.
2. Négociation & plan d’actions :
o Négocier les contrats annuels par marque.
o Gérer la relation quotidienne et la communication avec l’ensemble des interlocuteurs de vos enseignes.
o Coordonner les actions prioritaires avec l’équipe régionale en lien avec vos clients et le Directeur des Ventes.
o Fixer des objectifs trimestriels, annuels et à 3 ans pour chaque client.
3. Suivi & analyse des performances :
o Élaborer et partager les forecasts avec les managers et l’équipe financière.
o Assurer la gestion du P&L pour l’ensemble des marques de votre portefeuille, en collaboration avec l’équipe CFM.
4. Interaction terrain :
o Communiquer avec les équipes commerciales régionales pour partager l’actualité commerciale et priorités.
o Organiser régulièrement des tournées pour accompagner les équipes sur le terrain, en lien avec votre activité.
Profil recherché :
* Formation BAC+5 avec minimum 5 ans d’expérience en tant que Comptes Clés National.
* Rigueur, bon sens de l’analyse, autonomie, esprit entrepreneurial.
* Aisance relationnelle, capacité à communiquer et convaincre.
* Compétences en analyse et interprétation des données commerciales et financières.
* Maîtrise courante de l’anglais.
Conditions :
* Salaire fixe + variable, véhicule de fonction, intéressement.
* Mutuelle, Prévoyance, Épargne salariale, CSE, Forfait repas.
* Parcours d’intégration personnalisé, formations produits et métiers.
* Environnement de travail dynamique, opportunités d’évolution, culture d’entreprise respectueuse de la diversité.
Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Si vous avez besoin d’un aménagement spécifique pour l’entretien, n’hésitez pas à nous le signaler. Pour toute question, notre Référent Handicap pourra vous accompagner durant le processus de recrutement.
Stanley Black & Decker est signataire de la Charte de la diversité.
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