Senior Business Developer B2B (évolution Sales Team Manager – 12-18 mois) Paris – CDI À propos de Sensaterra Chez Sensaterra, on ne vend pas du café. On réinvente la pause café des entreprises et des hôtels. Solution clé en main, premium et responsable : machines à grains, cafés et thés issus de petits producteurs, livraison en véhicule électrique, SAV en moins de 4h, zéro aluminium. 250 clients en France (Vinci, Suez, Best Western, le Conseil Constitutionnel), une note client de 4,5/5, et une ambition claire : accélérer fortement le développement B2B. En tant qu'entreprise, nous recrutons des personnes partageant les mêmes valeurs que nous : Défis : on aime les objectifs ambitieux et on avance avec une vraie culture du résultat. Curiosité : on valorise l’ouverture d’esprit, l’apprentissage continu et l’envie de progresser chaque jour. Confiance : autonomie, responsabilités dès le départ et évolution rapide pour ceux qui performent. Esprit d’équipe : on croit au collectif, à l’entraide et à la réussite ensemble. Pourquoi ce poste existe Depuis 5 ans, je suis co-fondatrice ET Head of Sales de Sensaterra. Je cherche aujourd'hui la personne qui va me remplacer sur le terrain commercial : quelqu'un qui performe, structure, et devient Head of Sales d'ici 12 mois. Ce n'est pas un poste d'exécutant. C'est le poste le plus stratégique qu'on ait ouvert. Camille, Co-fondatrice Ton rôle Prendre en charge tout le cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature sur des moyens et grands comptes. Une fois le client signé, il est transmis à l'équipe opérationnelle : ton focus est uniquement sur l'ouverture et le closing. Nous cherchons un(e) leader par la performance : quelqu’un qui montre l’exemple sur le terrain, structure progressivement l’équipe et évolue vers un rôle de Head of Sales. Tes missions Performance commerciale (priorité absolue) Prospection outbound intensive : cold call, email, LinkedIn, scrapping Développement de comptes mid-market et grands comptes (entreprises, hôtels, coworkings, collectivités) Gestion complète du cycle de vente : qualification, rendez-vous, dégustations café, négociation, closing Pilotage rigoureux du pipeline CRM Structuration et leadership Amélioration des process et outils commerciaux Montée en compétences des profils juniors Évolution vers un rôle de Head of Sales avec management de l'équipe Représentation Salons et événements B2B Ambassadeur(rice) Sensaterra auprès des décideurs Profil recherché 4 à 7 ans d'expérience en vente B2B, avec une vraie culture du closing Excellent(e) en prospection outbound : le cold call ne te fait pas peur Capable de gérer des cycles de vente complets et des comptes exigeants À l'aise sur CRM et pilotage de pipeline Leadership naturel et envie de construire, pas juste de "faire du chiffre" Empathie et capacité à créer du lien, même en cold call Une expérience en café, CHR ou foodservice est un plus, non obligatoire Français natif, anglais professionnel Ce qu'on offre Package OTE : 55-75K€, selon performance Variable déplafonné, payé mensuellement Évolution Head of Sales en 12-18 mois pour la bonne personne Bureaux Paris Centre, au coeur de Paris 50% Pass Navigo Café artisanal illimité ☕ Ce que tu vas trouver chez nous Un environnement exigeant et bienveillant. Une équipe engagée et ambitieuse. Un produit différenciant qui se vend bien. Et une fondatrice qui a fait le job avant toi et qui sera là pour te faire monter.
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