Commercial terrain btob h/f

Avec plus de 180 agences d'emploi spécialisées par domaine d'activité et réparties sur l'ensemble du territoire, le Groupe LIP Intérim et Recrutement propose toute l'année de nombreux postes en CDI, CDD et Intérim. Nos consultants se consacrent exclusivement au recrutement de professionnels du tertiaire, de l'ingénierie, des services, de la santé et du médical.
Notre agence Force De Vente recrute un commercial Terrain (H/F) - Location de Machines à Café & Fontaines à Eau !

Vous avez le goût du challenge et une passion pour le développement commercial ? Venez booster votre carrière au sein d'une société dynamique spécialisée dans la location de solutions café et eau pour les entreprises.

Nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain motivé(e) et ambitieux(se) pour rejoindre notre équipe !

Ce que nous vous proposons :

CDI à 37h/semaine, basé dans le secteur, avec une rémunération motivante :
Fixe de 2000€ brut + variable très attractif
Voiture de fonction pour vos déplacements
RTT (11 jours) + Tickets restaurant (9,20€)

Vos missions principales :

CARACTERISTIQUES GENERALES
Le(a) commercial(e) Chargé(e) Clientèle gère et développe un portefeuille de clients existants dans un secteur géographique déterminé. Sur ce même secteur, il (elle) est capable de conquérir des nouveaux clients grâce à ces connaissances humaines et son réseau de relations professionnelles. Le CC vise la satisfaction de son portefeuille clients et préconise des solutions personnalisées afin de le fidéliser et d'atteindre les objectifs de CA fixé par la direction commerciale. Le CC est force de proposition pour améliorer les performances de l'entreprise.

MISSIONS & RESPONSABILITES

1/ PROSPECTION DE NOUVEAUX CLIENTS
- Recherche de nouveaux clients en privilégiant la cible des prospects
Jusqu'à 50 personnes à l'effectif et/ou multi sites au-deçà de 3 sites] (80% hunting)
- Traite les leads sur la zone de couverture dont il(elle) a la charge ;
- Analyse les besoins des prospects/clients et préconise l'offre adaptée en adéquation avec la stratégie commerciale de l'entreprise ;
- Veille à la rentabilité du prospect/client en proposant les machines identifiées dans notre stratégie commerciale (table top) qui génèrent par l'achat de consommables un flux récurrent de business ;
- Participe à des salons et manifestations externes.

2/ GESTION DE LA CLIENTELE
- Est l'interlocuteur privilégie du client (20% farming) ;
- Il gère un portefeuille de comptes clients (+/-210K€ CA produits/an ref 2024) ;
- Assure le suivi de ce portefeuille de clients en établissant un planning annuel de visites ;
- Est en charge de le fidéliser et de lui présenter les nouvelles offres ;
- Adapte le placement du type de modèle et type de contrat afin de garantir la rentabilité du client ;
- Gère les litiges et les insatisfactions du client en liaison avec les différents services concernés ;
- Veille à ce que l'ensemble des services/intervenants contribuent à la satisfaction/fidélisation du client.

3/ VEILLE CONCURRENTIELLE
- Fait remonter les informations sur les clients, et le marché
- Fait remonter les informations sur les concurrents, leur organisation et leur offre

4/ ADMINISTRATION COMMERCIALE
- Enregistre les informations sur les clients, prospects connus et prospects dans la CRM
- Enregistre la traçabilité des contacts ainsi que ses actions commerciales passées et futures
- Etablit et relance ces offres
- Etablit tous les documents relatifs à la vente et la livraison à l'administration des ventes (Contrat, PV de livraison, type de règlement, etc.)
- Effectue le reporting hebdomadaire de son activité auprès de la direction.
- Est en liaison avec le service comptabilité, pour la gestion des litiges de règlement avant mise en contentieux ou retrait de la machine.

5/ AUTRES
- Véhiculer l'image de marque de la société par sa tenue et son comportement
- Est responsable de son emploi du temps
- Est responsable du matériel qui lui est confié
- Aide à l'intégration de nouveaux collaborateurs et est en charge de transmettre les savoirs faire et savoirs être requis pour réussir dans la fonction.

STATUT & PACKAGE DE REMUNERATION

- Poste de statut Technicien Niveau V à VI - Echelon 1 ou 2 (selon expérience) de la CCN 573 Commerce de Gros (non cadre)
- Structure de rémunération annuelle Fixe +/- 24 K€ selon expérience + variable selon PPLAN [+/- 24K€ annuels à 100%]

La rémunération variable est déplafonnée (mode de calcul : % variable sur le CA de vente machines + incentives produits) En détails, la commission variable est basée sur :

- Montant du contrat installé chez le client (vente directe ou Locam) - % plus élevé sur une gamme stratégique à développer
- Les produits capacité à présenter l'ensemble de la gamme (générer un flux de business récurrent)
- La consommation des machines placées dans les 7 mois suivant le placement en se référant à un CA produits cible
- Chaque mois, si l'objectif de New Business est atteint à 50%, les commissions sur le portefeuille client existant sont débloquées (système de rattrapage possible sur les mois suivant en fonction de l'atteinte de l'objectif New Business)
- Booster après dépassement de l'objectif annuel
- Variable est garanti de 1000€ bruts pendant 3 mois
- Critère déclencheur du paiement des commissions BE neutralisé pendant 6 mois pour faciliter l'intégration du nouveau collaborateur

AUTRES AVANTAGES

Véhicule de fonction selon car policy (type VW Golf) avec usage privatif (ATN)
Tickets restaurants 9,20€ (valeur faciale - participation du collaborateur à hauteur de 40%)
Prévoyance (couvertures santé dont 1er niveau 100% gratuit pour le salarié- couvertures accidents & décès)
Accord ARTT en vigueur (forfait de 11 RTT pour un exercice civil complet)

LOCALISATION

Secteur géographique : 01 Ain, 21 Cote d'Or, 71 Saône et Loire
Localisation du candidat idéalement souhaitée dans le 01 (Ain).

DIVERS

Parcours intégration : Formation les deux premières semaines avec la directrice régionale (gammes machines et produits/ offres commerciales et contrat / Financement / outils et processus internes) + accompagnement terrain avec les commerciaux de l'équipe en place (commercial / technicien / Approvisionneur).

Prêt(e) à relever ce défi passionnant ? Envoyez nous votre candidature dès maintenant et embarquez pour une nouvelle aventure professionnelle enrichissante !
Le poste est basé à Beynost

Vous devez posséder le(s) permis suivant(s) pour le poste :
- Permis B

Vous serez amené à conduire un véhicule de service (ou de fonction) dans le cadre de votre travail