Rattaché(e) au Responsable Activité Grands Comptes et Distribution, vous êtes chargé(e) de promouvoir et de développer la vente de produits et services des gammes, auprès d'un portefeuille de clients industriels grands comptes, d'accompagner et de gérer les distributeurs partenaires dans leurs actions de vente auprès de ces clients industriels Grands comptes. Vous êtes garant(e) du développement du chiffre d'affaires de du portefeuille clients attribués, de la rentabilité et de l'atteinte des budgets, tout en respectant les impératifs stratégiques et commerciaux de l'entreprise. Vos missions : - Déployer et adapter la stratégie commerciale auprès du portefeuille clients affecté et mettre en oeuvre d'une politique de communication globale envers chacun de ses comptes clients. - Prospecter et qualifier les interlocuteurs au sein des entreprises ciblées. - A partir des applications client, définir une plan de gamme à promouvoir auprès des clients Grands comptes - Faire référencer les produits objets de ce plan de gamme - Introduction et mise en oeuvre de contrats cadres en lien lien avec le portfolio - Promouvoir et deployer ces contrats cadres auprès de force de vente internes - Répondre aux appels d'offres et négocier les offres commerciales et suivre les dossiers avant et après-vente. - Soutenir et accompagner les différentes équipes commerciales et services terrains pour le déploiement des contrats nationaux Vous gérez l'ensemble du territoire national, des déplacements et découchés sont à prévoir.
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