Le poste :
En tant que Responsable grands comptes au sein de notre Direction Commerciale du Grand Collectif, et plus précisément au sein d l'équipe des Comptes Stratégiques, vous contribuez à piloter le suivi de dossiers Grands Comptes dans le cadre de la politique commerciale d'Harmonie Mutuelle, du groupe, et de l’atteinte des objectifs définis.
Vos missions principales :
Piloter et négocier les dossiers avec les directions concernées en interne et avec les interlocuteurs externes
* Anticiper les points de blocage et proposer les ajustements nécessaires
* Intervenir à l’occasion des instances ou comités pour défendre les points stratégiques du dossier
* Prendre des décisions pertinentes, affiner les réponses en prenant en compte les contraintes et l’environnement de l’entreprise
* Faire les choix décisifs favorisant la rentabilité économique
Fidéliser les entreprises et développer le multi-équipement sur les contrats dans le but d’accroitre le chiffre d’affaires en respectant les équilibres techniques
* Instaurer et entretenir une relation de confiance avec ses clients
* Identifier les besoins et proposer les solutions en multi-équipement
* Animer la relation client en lui apportant des informations réglementaires, stratégiques sur le groupe, métiers …
Contribuer à l’enrichissement d’une veille juridique, commerciale et technique, dans le but d’anticiper les évolutions de l’environnement de l’assurance collective
* Mettre l’ensemble de ses clients sous veille
* Collecter et centraliser les évolutions marchés et métiers
* Transposer les innovations marchés en solutions client
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Expérience souhaitée :
* Méthodes de vente de l’entreprise
* Caractéristiques commerciales des produits et services
* Technique assurance
* Réglementation et fiscalité des produits et services garantis
* Réglementation et normes des tarifications
* Organisation et règles de fonctionnement de l’entreprise
* Bonne connaissance de l'environnement de la protection sociale et de l’assurance de personnes
* Vous maîtrisez les techniques de vente, l'argumentation et de négociation complexe, et vous êtes capable de proposer des stratégies innovantes pour développer votre portefeuille client.
Qualités personnelles :
* Votre aptitude à prendre des décisions éclairées vous permet de mener à bien des projets ambitieux.
* Votre sens du relationnel et vos capacités de communication vous permettent de vous adapter à des interlocuteurs et situations variés.
Outils informatiques :
* Vous avez une appétence et une capacité d’adaptation à divers outils nécessaires à l’exercice de vos fonctions (pack office 365)
* Vous serez formé(e) aux logiciels et aux processus internes d’Harmonie Mutuelle.
Nos avantages :
* Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d’intéressement
* Télétravail jusqu'à 3 jours par semaine (à partir de 6 mois d'ancienneté)
* 22,5 jours de RTT par an
* Véhicule de fonction
* Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE (enveloppes loisirs, culture, avantages vacances…)
* Forfait mobilité durable : jusqu’à 300 € par an (cumulable avec le remboursement de l’abonnement aux transports en commun, dans la limite de 500 euros au total)
* Contrat collectif santé et prévoyance
* Plan d’épargne entreprise, plan d’épargne retraite et compte épargne temps
* Formation : un parcours complet avec une plateforme d’apprentissage en ligne
* 2 jours d'engagement solidaire par an au profit d’associations
Le processus de recrutement :
1. Evaluation de votre CV par le recruteur
2. Entretien RH en visio avec le recruteur
3. Entretien en présentiel avec votre futur(e) manager
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