Société :
Nous recrutons le futur Directeur National des Ventes GMS (DNV) pour l’alliance de producteurs des plus belles marques de Fruits et légumes frais de France. La mission de l’entreprise est de « valoriser les produits de la terre jusqu’au point de vente, et d’aider à construire le rayon Fruits et Légumes frais de demain ».
Une FDV avec des enjeux de transformation forts (méthodes, outils, technique de ventes,…). Un poste qui demande à être basé dans le Sud-Ouest de la France.
Missions :
Dans le secteur F&L frais porteur de sens et de valeurs fortes, dans une société en croissance et en pleine structuration, vous êtes en responsabilité des missions suivantes, en report direct à la Directrice Commerciale et Marketing :
En véritable meneur d’hommes et de femmes, vous managez, motivez, assurez la cohésion et le développement de l’équipe de vente terrain, dans le respect des valeurs de Promofel :
1. Leader naturel, vous managez 3 Responsables de Zone et 16 Chefs de secteurs
2. Vous motivez par la valeur d’exemple
3. Vous accompagnez le développement de votre équipe : formez aux techniques de ventes sur le terrain, au category management F&L frais, à la connaissance du marché et de vos produits
4. Vous définissez la bonne stratégie de couverture terrain pour maximiser les stratégies des marques
5. Vous définissez les objectifs et incentives des 3 RZ et RS en accord avec les stratégies commerciales de nos marques et sociétés (DN, MEA, Gains d’assortiment, de linéaire, mise en place de démarche catégorielles, relevés CRM…)
6. Vous êtes garant de l’atteinte des objectifs terrains
Vous proposez l’orchestration du plan de campagne / revente F&L à la directrice commerciale, en accord avec les objectifs par catégories définit par les marques de producteurs, et en pilotez la mise en œuvre régionale et terrain
7. Vous êtes garant de la mise en œuvre efficace des plans de vente/revente définit par les marques de producteurs
8. En étroite collaboration avec la Directrice du développement, es comptes clés et le marketing des marques, vous maximisez les référencements nationaux au niveau des bases régionales et en maximiser son application terrain
9. Vous êtes pro-actif dans la recommandation d’activations de vente/revente auprès de la directrice commerciale
10. En constante interaction avec la directrice du développement et les comptes clés, vous travaillez le maillage clients en centrales d’achats régionales et en magasins
11. Vous assurez l’interaction efficace des parties prenantes (distribution régionales et marques partenaires) autour des différentes catégories F&L frais que nous représentons
Votre expérience et votre état d’esprit vous permettent d’être contributeur à la structuration d’une belle structure en croissance :
12. Vous êtes moteur avec la directrice du développement et RZ aux bilans et projections de campagnes
13. Vous êtes contributeurs aux Comités et groupes de travail opérationnels
Vous assurez la qualité des remontées d’information terrain (veille marchés F&L frais, concurrence, prix, data CRM, rayons…) vers les équipes de nos sociétés de producteurs
Le profil recherché :
14. De formation commerciale supérieure type Ecole de commerce ou Ingénieur Agri- Agro, ou autre diplôme spécialisé en management Bac 3-5,
15. Vous avez acquis au moins une première expérience en tant que Manager des ventes (DNV/CVR/DZ) et maîtrisez les techniques de vente
16. Vous avez également démontré vos compétences en négociation en tant que KAM National ou KAM régional
17. Bonnes connaissances de la GMS, idéalement en alimentaire
18. Expérience réussie en management d’équipe
19. Vous avez une réelle appétence/sensibilité ou une expérience dans les produits Traiteur Frais ou Fruits et Légumes frais
20. Idéalement à même de s’appuyer sur une expérience structurante type « grand groupe agro ou grosse PME » tout en souhaitant vous rapprocher d’un secteur porteur de sens et à taille humaine comme celui des Fruits et Légumes frais
21. Fort leadership, capable de tenir ses positions et défendre vos convictions
22. Capacité à évoluer dans un environnement exigeant, avec sang-froid et assurance
23. A l’aise dans des environnements complexes
24. Pragmatique et simple
25. Capable d’être un acteur central dans la transformation de l’entreprise
Localisation poste : Poste terrain, volant, en home office avec quelques jours par mois au siège proche de Toulouse
La personne doit habiter plutôt dans le Sud-Ouest (Montauban, Toulouse, Agen, Bordeaux,…).
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