Directeur commercial h/f

RESPONSABILITÉS :

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans le développement d'une activité à fort potentiel, centrée sur l'aménagement intérieur et extérieur (menuiseries, concepts innovants), sur les secteurs 13/83/84.

Votre mission : structurer, animer et faire grandir l'équipe commerciale tout en impulsant une dynamique de performance durable.

Management & pilotage d'équipe • Encadrer et animer une équipe terrain (2 Chefs des Ventes + 8 Commerciaux B2B)
• Définir les objectifs, mettre en place les routines (briefs, suivis, feedback)
• Recruter, intégrer et former les futurs talents commerciaux
• Fédérer, motiver et faire progresser vos équipes dans une logique de performance durable

Développement commercial & stratégique • Définir et déployer la stratégie commerciale B2B et B2C avec la Direction
• Prospecter et développer de nouveaux comptes, y compris grands comptes
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et négocier des accords stratégiques
• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité avec une vision long terme

Pilotage opérationnel & structuration • Être un leader de terrain, présent auprès des équipes et des clients
• Suivre les KPI et mettre en place des actions correctives
• Améliorer en continu les méthodes commerciales et les process de vente
• Contribuer activement à la structuration de l'organisation et à la croissance du groupe
• Incarner l'exigence et l'innovation commerciale comme ambassadeur de la marque

PROFIL RECHERCHÉ :

Profil recherché

• Expérience : 5 à 10 ans en vente B2B dont une expérience réussie en management commercial (PME/ETI, univers terrain)
• Compétences clés : prospection grands comptes, coaching commercial, structuration d'équipe, suivi de la performance (CRM, KPI)
• Savoir-être : leadership naturel, esprit entrepreneurial, goût du challenge, organisation et rigueur
• Capacité à être exemplaire dans son leadership : à la fois stratège et manager de terrain

Compétences et expertises attendues
• Vente et négociation B2B, gestion de cycles de vente complexes
• Management et animation d'équipes commerciales
• Prospection grands comptes et développement de portefeuille client
• Structuration commerciale, recrutement et formation de commerciaux
• Maîtrise des outils CRM, analyse des indicateurs de performance
• Organisation, rigueur et pilotage par les résultats

Savoir-être recherchés
• Leadership naturel et capacité à embarquer vos équipes
• Esprit entrepreneurial, orienté résultats et solutions
• Agilité et adaptabilité dans un environnement en croissance
• Rigueur et fiabilité pour tenir des objectifs ambitieux
• Goût du terrain et sens du client
• Capacité à fédérer et transmettre l'envie de réussir

Ce que nous offrons

Un défi entrepreneurial stimulant au sein d'une structure agile, dotée de ressources solides, portée par une vision durable et offrant la liberté d'innover et de transformer les pratiques.

· CDI Statut Cadre
· Rémunération de 50 à 70 K brut/an (fixe + variable 15 à 20 %)
· Intégration et formation technique et commerciale complète

• Véhicule 5 places, tickets restaurant, mutuelle Alan, 6 semaines de congés
• Environnement dynamique, sans politique interne, avec une direction impliquée et accessible