Acteur majeur de la distribution indépendante de pièces détachées et de la réparation automobile et poids lourds, Alliance Automotive Group compte 4 500 salariés en France.
Nous intervenons sur l'entretien des véhicules industriels, tracteurs poids-lourds, remorques, semi-remorques et la réalisation des contrôles réglementaires.
Nous recrutons pour l'une de nos filiales BELLECAVE, un(e) CHEF DES VENTES H/F en CDI, basée à Bayonne (64).
Vous rayonnerez sur le sud-ouest en accompagnant une équipe de 4 commerciaux. Rattaché(e) au Directeur Commercial Régional, vous assurez le développement du chiffre d'affaires et de la marge de vos équipes. A ce titre, vos missions sont les suivantes :
Analyse de l'activité :
- Participer à l'élaboration du budget commercial et assure la déclinaison en actions commerciales pour porter nos ambitions
- Analyser ces indicateurs métiers et identifie les sources de croissance de chiffre d'affaires ou de marge
- Communiquer aux commerciaux les opportunités de croissance afin de prioriser les actions terrain
- Valider les actions correctrices (par client ou par produit) et suit la réalisation
- Proposer et valider, en accord avec le Directeur Commercial Régional et le Directeur de Secteur, les grilles de conditions commerciales en les rechallengeant chaque année
- Mettre en oeuvre les actions destinées à assurer le paiement des créances clients avec les différentes parties prenantes
Développement de l'activité Commerciale
- Déployer les actions commerciales nationales et locales, les accord grands comptes
- Animer, suivre et contrôler l'activité des ATC dans une logique de développement et de performance
- Assurer le développement du maillage de nos réseaux et sa rentabilité dans le respect des standards du groupe
- Elaborer les promotions produites en liaison avec le responsable des appros et/ou magasin et en assure le suivi
Animation, formation et soutien de l'équipe de ventes
- Recrute et intègre les équipes de vente
- Forme aux techniques de vente et organise les tournées accompagnées dans une logique de développement
- Suit et résout les litiges client
- Evalue la performance des ATC
- Réaliser les entretiens individuels
- Anime les réunions commerciales : information et motivation de l'équipe de vente
- Suit la rémunération et les frais engagés par ses équipes
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