Depuis près de 30 ans, SEI conçoit et développe des solutions logicielles et propose des services numériques accompagnant le développement des entreprises.
Notre suite logicielle AKOLADE® apporte des réponses pertinentes aux enjeux clés du pilotage de la Supply Chain, notamment dans le secteur du retail : planification de l'offre, prévisions des ventes, achats, contrôle qualité, stocks, ventes, facturations.
Membre de la French Tech Pays Basque et du Cluster Pays basque Digital, SEI est la filiale française du Groupe LKS Next (basée à San Sebastian), l'une des plus importantes ESN du Nord de l'Espagne. Nous comptons aujourd'hui sur nos talents à Bidart (consultant-e-s, chef-fe-s de projet, product owners, développeur-se-s, ingénieur-e-s système.).
Implantée au cœur de la technopole Izarbel à Bidart, centre de l'innovation et des nouvelles technologies du Pays basque, SEI évolue dans un écosystème dynamique de plus de 100 entreprises dans le domaine du numérique de pointe. Cette synergie de compétences permet à SEI de s'entourer de partenaires qualifiés pour proposer des solutions toujours plus innovantes.
LE POSTE
Rattaché-e à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial de l'ERP Akolade.
Véritable chasseur-se, vous jouez un rôle clé dans l'acquisition de nouveaux clients et la signature de nouveaux projets, avec l'aide des équipes internes (consultants, marketing.).
Ce poste s'adresse à un profil expérimenté, à l'aise avec la vente de solutions logicielles complexes et motivé par des objectifs de croissance ambitieux.
VOS MISSIONS PRINCIPALES
Business development & prospection
- Définir et déployer une stratégie de prospection sur les marchés cibles
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales
- Piloter l'ensemble du cycle de vente : de la prospection à la signature
Vente de solutions logicielles
- Analyser les besoins métiers des prospects et comprendre leurs enjeux
- Présenter la solution Akolade avec l'appui des équipes fonctionnelles et techniques
- Construire et rédiger des propositions commerciales et des dossiers d'appel d'offres
- Négocier et conclure les contrats
Collaboration & suivi
- Suivre les comptes clients en phase de projet et en run
- Travailler en étroite collaboration avec :
- le marketing sur la génération de leads
- le CSM sur la satisfaction client et l'upsell
- Utiliser le CRM (Husbpot) pour assurer le suivi des opportunités et des actions
Veille & amélioration continue
- Assurer une veille concurrentielle sur les solutions ERP et supply chain
- Remonter les besoins et retours marché pour contribuer à l'évolution produit
PROFIL RECHERCHÉ
Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
Expérience confirmée en vente de logiciels BtoB / solutions SaaS, idéalement ERP
Forte culture commerciale et goût prononcé pour la prospection
Capacité à comprendre des environnements fonctionnels complexes
Une expérience en supply chain, retail ou textile est appréciée
Aisance relationnelle, sens du résultat et autonomie
Capacité à travailler en équipe transverse
INFOS
Rémunération : 45K€ à 55K€ selon profil et expérience + partie variable
Statut : Cadre
Type de contrat : CDI
Poste basé à : Bidart (64), avec possibilité d'être basé.e à Lille ou Paris
Temps de travail : 37h avec RTT
Télétravail : jusqu'à 2 jours par semaine (charte en place)
Déplacements : ponctuels à prévoir
VIVEZ L'EXPÉRIENCE SEI !
Carte restaurant prise en charge à 60 % par l'entreprise
Mutuelle & prévoyance prises en charge à 100 %
Prime d'intéressement & participation
Des initiatives CSE
Et en bonus : un cadre de travail exceptionnel, entre océan et montagne
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.