Sales excellence manager africa (h/f)

* Mettre en place et améliorer les processus commerciaux et les outils associés.
* Piloter le forecasting, la gestion du pipeline et la planification des territoires.
* Garantir la fiabilité de la donnée commerciale et produire des analyses opérationnelles.
* Suivre l'exécution en point de vente : planogrammes, disponibilité produits, conformité.
* Réaliser des visites terrain et audits pour évaluer la qualité opérationnelle.
* Évaluer et optimiser les modèles RTM (direct, indirect, distributeurs).
* Suivre la performance et le respect des KPIs par les partenaires et marchés.
* Contribuer aux entrées sur de nouveaux marchés et au développement de nouveaux canaux.
* Concevoir et délivrer des formations pour les équipes ventes et partenaires.
* Développer des playbooks, SOPs, guides de bonnes pratiques.
* Mesurer l'impact et le ROI des actions de formation.
* Analyser la performance commerciale et identifier les axes d'amélioration.
* Mettre en œuvre des initiatives liées au pricing, à l'assortiment et aux promotions.
* Contribuer au lancement des nouveaux produits et aux plans go-to-market.
* Travailler étroitement avec les équipes Marketing, Finance, Supply Chain, IT et RH.
* Assurer l'alignement entre les initiatives commerciales et la stratégie globale.