Responsable de gamme (détachement 18 mois) h/f

Description du poste

Métier

Marketing / Communication

Titre du poste

Responsable de gamme (Détachement 18 mois) H/F

Description du poste

L’IFCAM, Université du groupe Crédit Agricole contribue à la formation des 150 000 collaborateurs du Groupe. L'IFCAM a pour vocation de développer les talents des femmes et des hommes, qu'ils soient élus ou salariés.

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un(e) Responsable de Gamme en mise à disposition de 18 mois minimum.

Au sein de l'équipe Marketing, votre mission principale sera de définir et mettre en œuvre la stratégie marketing de votre gamme d'offres de formation ou de services à forte valeur ajoutée et assurer son développement auprès des clients.

Détail des missions

Elaborer la stratégie Marketing (mise en marché et suivi) :

1. Définir la stratégie de développement sur sa gamme d’offres des produits et des services de formation : cohérence de la gamme, positionnement, différenciation concurrentielle,
adéquation de la gamme par rapport aux besoins actuels et aux
tendances marchés à venir
2. Co-construire la stratégie mix-marketing (offre, politique tarifaire, canaux de diffusion, promotion) sur sa gamme de formations
3. Construire la roadmap annuelle sur sa gamme d’offres de formation, fixer l’offre tarifaire en garantissant les objectifs de marge et de chiffre d’affaire
4. Définir en cours d’année les volumes de formations en Inter pour l’année suivante : Nombre de sessions, périodes, modalités de diffusion
5. Définir et réaliser des reportings récurrents sur sa gamme d’offres, et en assurer le suivi auprès de son N+1
6. Elaborer des outils d’aide à la vente et d’argumentaires de vente pour aider les ingénieurs commerciaux dans la stratégie
de vente
7. Etre l'interlocuteur privilégié des lignes métier (CASA, FNCA, PU) dans le cadre de la définition des produits à développer
pour accompagner leur stratégie et les nouvelles compétences
8. Définir la stratégie, le plan marketing et promotionnel de la marque en coordination avec la direction commerciale (suivi des
performances, DN, marge)

Planification et suivi des ventes :

9. Analyser la performance des produits par rapport aux objectifs
10. Participer à l’atteinte des objectifs financiers annuels en concevant des campagnes promotionnelles pour augmenter le taux de remplissage des formations en Inter

Veille concurrentielle et suivi marché :

11. Réaliser une veille concurrentielle (benchmark) du marché et de la concurrence pour évaluer les opportunités de développement, en interne groupe et sur le marché externe
12. Apporter des éléments de diagnostics utiles à la stratégie de développement. Gamme de produits et services
13. Organiser la cohérence des réponses pédagogiques sur sa gamme de formation

Autres activités

14. Participer à des projets transversaux initiés par l’IFCAM ou par une autre entité du Groupe
15. Participer et fournir les indicateurs et les éléments de preuve Qualiopi

Profil

Compétences et qualités requises

16. Connaissances de la réglementation de la formation professionnelle
17. Connaissances des fondamentaux du marketing stratégique et opérationnel
18. Connaissances des fondamentaux de la Pédagogie
19. Maîtrise des techniques d'expression écrite pour faire la promotion des offres
20. Capacités d'analyse et de synthèse
21. Qualités relationnelles, sens de l’écoute et du travail en équipe
22. Sens du service client et posture conseil
23. Aptitudes à prendre des responsabilités et des initiatives en proposant des solutions adéquates
24. Aptitudes à communiquer à différents niveaux hiérarchiques

Profil recherché :

Vous avez une expérience de plus de 5 ans au sein du Groupe et idéalement au sein d'un service marketing et ou formation.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap

Contrat

CDD

Localisation du poste

Localisation du poste

Ile-de-France, Hauts-de-Seine (92)

Géolocalisation de l'offre

57 avenue jean jaures 92120 Montrouge

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac+4

Demandeur

Date souhaitée de prise de fonction

01/09/2024

Date limite de candidature

30/09/2024