Sales manager

À propos de nous

Everial, acteur français de référence dans la gestion et le traitement du document et des nouveaux usages digitaux, accompagne depuis des décennies, ses 5500 clients dans l’optimisation de leurs processus métier et la valorisation de leurs données.

Nous rejoindre, c’est avant tout rejoindre un projet collectif ambitieux dans une organisation à taille humaine.

L’aventure Everial s’écrit chaque jour un peu plus…et si c’était en partie grâce à vous ?


Mission

Sales manager (F/H)

Poste basé à Rillieux-La-Pape (69) | Prise de poste : Dès que possible

EVERIAL est à un moment clé de son évolution : professionnalisation des pratiques de vente, structuration des équipes commerciales, ouverture de nouveaux relais de croissance et montée en puissance de ses offres logicielles.

Dans ce cadre, nous recrutons un(e) Sales Manager rattaché(e) à la Direction Commerciale, chargé(e) de piloter la stratégie commerciale et de faire croître durablement la performance de son périmètre.

1/ Pilotage et mise en œuvre d'une politique commerciale :

· Participer à la définition de la stratégie commerciale et piloter sa mise en œuvre opérationnelle,

· Déployer une méthodologie de vente structurée et exigeante (qualification, closing, forecast),

· Mettre en place des standards clairs (pipeline coverage, taux de transformation, cycles de vente, MEDDPICC),

· Animer les rituels de pilotage : revues d’opportunités, forecast, plans d’actions et Target Account Selling (TAS),

· Suivre et analyser les résultats en lien avec les objectifs et les budgets,

· Assurer un reporting régulier et fiable auprès de la direction.

Objectif : prévisibilité, discipline commerciale et impact business



2/ Management, développement et montée en compétences des équipes

· Recruter, former et faire monter en compétences votre équipe commerciale,

· Faire progresser les profils juniors sur les fondamentaux de la vente,

· Accompagner les profils confirmés et seniors vers la vente de solutions logicielles complexes (approche consultative, cycles longs, vente de valeur),

· Superviser, animer et motiver les équipes autour d’objectifs clairs et ambitieux,

· Instaurer une culture de feedback, de coaching terrain et d’exigence bienveillante,

Objectif : des commerciaux plus performants chaque trimestre



3/ Développement commercial et gestion des comptes stratégiques

· Contribuer activement au développement du chiffre d’affaires, dans le respect ou l’amélioration des marges,

· Initier et suivre les comptes stratégiques aux côtés des commerciaux,

· Consolider un Top 50 clients et piloter des plans de compte structurés (TAS / SIEBEL),

· Mener les négociations clés (référencements, signatures de contrats),

· Sécuriser les opportunités à forte valeur ajoutée,

· Représenter l’entreprise auprès des clients stratégiques (salons, conférences, événements).

Objectif : gagner et sécuriser les deals à forte valeur



4/ Déploiement et structuration du canal partenaires

· Définir et piloter une stratégie partenaires (intégrateurs, éditeurs, cabinets, acteurs métiers),

· Construire les modèles de recrutement, onboarding, animation et co-selling,

· Mettre en place des KPI spécifiques partenaires,

· Faire du channel un levier de croissance complémentaire et scalable.

Objectif : créer un moteur de croissance durable



Cette liste n’est pas exhaustive.


Profil

Votre ADN
· Leadership naturel, exigeant et inspirant,
· À l'aise avec la complexité, les cycles longs et les contextes de transformation,
· Forte orientation résultats, chiffres et exécution,
· Capacité à challenger et accompagner les équipes,

Expérience : Minimum 10 ans d'expérience réussie dans des fonctions commerciales à responsabilités

À l'aise avec les outils CRM, les méthodes de vente structurées et le pilotage par la donnée.*

Pour accompagner votre engagement et votre performance, Everial vous propose un package attractif comprenant :
• Un rôle stratégique, avec un fort niveau d'autonomie et d'impact sur la croissance du groupe
• Un environnement à taille humaine, favorisant la proximité managériale, la prise de décision rapide
• Un parcours d'intégration personnalisé, adapté à un rôle de management et de transformation
• Un accompagnement à la montée en compétences, notamment sur les enjeux logiciels, vente complexe et pilotage de la performance
• Une organisation du travail flexible, avec :
• jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine
• des RTT

• Un véhicule de fonction
• Une rémunération attractive, incluant un variable sur objectifs motivant, à la hauteur des enjeux du poste
• Une mutuelle familiale, prise en charge à plus de 75 % par EVERIAL
• Des tickets-restaurant

Alors n'hésitez plus, rejoignez-nous !

Le groupe Everial encourage la diversité et garantit l'égalité des chances, nos postes sont ouverts à tous !