Notre client: Crée en 1955, Bruneau est un e-commerçant BtoB spécialisé dans la vente de mobilier, de fournitures de bureau et d'équipements pour tous les professionnels, avec un catalogue de plus de 140 000 produits. Bruneau est avant tout une marque digitale qui réalise en France plus de 90 % de son chiffre d’affaires sur Bruneau.fr. Dotée d’une force commerciale terrain, de plateformes logistiques implantées en Île-de-France et en régions, Bruneau se tient au plus près de ses clients et livre en 24/48 h, partout en France. Une offre extra large Du stylo à la chaussure de sécurité en passant par l’informatique, les produits d’hygiène et d’entretien, les solutions d’emballage, le mobilier home office, l'électroménager, l’alimentation L’offre est large « du bureau à l’entrepôt ». Bruneau propose sur un même site web tous les équipements indispensables pour les professionnels, avec une offre adaptée aux nouveaux modes de travail. Bruneau propose également des solutions sur mesure : conseils et accompagnement logistique pour l'aménagement de tous les espaces de travail, solutions de e-achats, location de mobilier, recherche de produits spécifiques, réemploi humanitaire d'ancien mobilier… Bruneau accompagne les grandes entreprises, PME/PMI, TPE, commerçants, artisans, travailleurs indépendants dans leur quotidien en proposant des produits de qualité et des services capables de leur offrir des conditions et un cadre de travail optimum. Le Groupe regroupe au global 850 salariés en Europe et traite en France annuellement 2 millions de commandes pour le compte de 2,7 millions de clients. POSTE Dans le cadre d’une création de poste, du renforcement de son organisation commerciale BtoB et d'un redécoupage sectoriel, Bruneau recherche un nouveau Chef des Ventes Régionales IDF Nord-Est (H/F). Positionné(e) sur la zone IDF Nord/Est (Paris intra-muros Est, 93, 95, 77, 94 déplacements ponctuels sur Lille / Strasbourg/Nancy), vous serez en charge du pilotage, de l’animation et de la performance d’une équipe de 9 commerciaux terrain (6 en IDF, 3 sur le Nord/Est) orientés conquête de nouveaux clients et développement de clients existants. Votre mission sera de piloter le développement du chiffre d’affaires et de la marge sur votre zone en vous appuyant sur une équipe de commerciaux terrain que vous encadrez, animez et faites monter en compétences. Avec votre hiérarchie, vous définissez et déployez la stratégie de conquête et de rentabilité sur votre secteur, en cohérence avec la stratégie commerciale, marketing et produits de l’entreprise. Responsabilités et activités Déploiement de la stratégie de développement et de prospection Coconstruire, déployer et incarner une stratégie de prospection active et de conquête sur son secteur Identifier les opportunités de croissance, les segments prioritaires et les comptes à fort potentiel Structurer et piloter les actions de prospection (chasse, ouverture de comptes, cycles courts) S’assurer de la bonne application des offres commerciales, produits et services Bruneau Être force de proposition sur l’évolution des pratiques commerciales et des offres Management et animation de l’équipe commerciale Encadrer, accompagner et motiver une équipe de 9 commerciaux terrain Fixer les objectifs individuels (CA, marge, conquête) et assurer leur suivi régulier Organiser et animer des points d’équipe et des entretiens individuels Accompagner régulièrement les commerciaux sur le terrain (rendez-vous clients, coaching) Développer les compétences commerciales (techniques de vente, prospection, négociation, posture commerciale) Pilotage de la performance commerciale Définir les objectifs commerciaux (CA, marge, conquête) en lien avec la direction commerciale Suivre et analyser les performances individuelles et collectives Piloter les indicateurs de performance (CRM, reporting, marges, taux de transformation, activité de prospection) Mettre en place des plans d’actions correctifs et leviers de développement Garantir l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs du secteur Accompagnement opérationnel et expertise commerciale Apporter un appui sur les négociations complexes et les appels d’offres stratégiques Valider certaines propositions commerciales à enjeux Garantir la qualité de la relation client et le respect des engagements Contribuer personnellement au développement de certains comptes clés si nécessaire Coordination transverse Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes Faire remonter les besoins du terrain et les retours clients Veiller à la bonne utilisation des outils (CRM, reporting, outils digitaux) Ce poste est localisé 1 à 2 jours par semaine au siège de la société (91), le reste étant dédié à l’accompagnement sur le terrain, majoritairement en IDF Nord/Est (déplacements ponctuels sur Lille/Strasbourg et Nancy). Une localisation personnelle sur Paris/ IDF Nord-Est (78,77, 93,94, 95) est souhaitée. Package financier global très attractif voiture de fonction et nombreux avantages société. PROFIL DES CANDIDATS RECHERCHES Issu(e) d’une formation supérieure commerciale, vous justifiez impérativement d’une expérience confirmée en développement commercial B to B globale de 10 ans minimum, acquise sur un poste de commercial terrain en vente directe de produits ou services, idéalement acquise dans un environnement de vente directe à cycle court auprès de PME/PMI et dans une entreprise réputée pour l’efficacité de ses processus de vente. Disposant nécessairement d’au moins 5 ans d’expérience en management d’équipes commerciales, ce parcours vous permet de maîtriser totalement les enjeux de prospection, de négociation et de rentabilité. Doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous êtes orienté(e) résultats et performance, tout en sachant adopter une posture de leadership bienveillant et exigeant. Vous êtes est reconnu(e) pour votre capacité à fédérer, à donner du sens et à instaurer une dynamique collective. À l’aise avec les outils digitaux, vous maîtrisez les CRM, outils de reporting et d’analyse de la performance commerciale, ainsi que les environnements bureautiques et collaboratifs. Organisé(e), autonome et rigoureux(se), vous savez piloter votre activité et celle de votre équipe avec méthode. Votre excellent relationnel, votre sens de l’écoute et votre capacité d’adaptation vous permettent d’interagir efficacement avec des interlocuteurs variés, en interne comme en externe. Manager confirmé, vous êtes prêt(e) à relever de nouveaux challenges et savez encadrer, animer et fédérer dans une logique de performance et d'épanouissement individuel les équipes placées sous votre responsabilité. Merci d'envoyer votre candidature complète via Linkedin à notre Cabinet Conseil Nines Executive Search.
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