Partner account manager sénior (h / f)

Activités principales : Au coeur de la Direction des Entreprises de la Caisse Régionale, vous évoluez dans un environnement d'experts, au sein de l'équipe Accompagnement RSE, Projets ENR & Infra, et en proximité avec les équipes Financements Structurés & Durables. Vous contribuez activement au développement de l'activité financements de projets d'initiative publique (DSP, PPP, concession) ou privée de transition énergétique ou d'infrastructure. Expert, vous menez la réalisation de financements complexes pour nos clients, acteurs du territoire. Vous agissez avec un objectif de développement, tout en maîtrisant les risques associés ! Vous imaginez des solutions de financement sur mesure, les plus à même de répondre au besoin du client, basées sur de solides analyses. De l'origination des transactions, à leur exécution, en passant par le suivi des opérations en portefeuille, vous maniez aussi bien l'aisance relationnelle que commerciale, et collaborez avec les équipes de la Direction des Entreprises et les experts techniques de la Filière Transitions. En proximité avec les équipes de la Direction Financière, vous contribuez également aux ambitions de la Caisse Régionale dans le domaine des transitions en participant activement à l'identification et la sélection des opportunités d'investissements en Fonds Propres au sein des projets ENR, transitions, de notre territoire. Référent, vous accompagnez les collaborateurs moins expérimentés et agissez de manière transversale afin de contribuer activement à porter nos ambitions dans le domaine de la transition énergétique.

Missions :

1. Un chef d'orchestre
En autonomie, être responsable de la réalisation et du suivi des financements de projets ENR, et infrastructure, avec l'appui d'un Chargé d'Affaires adjoint et en collaboration étroite avec les équipes commerciales et / ou les Conseillers Transitions dans une optique de développement.
- Originer les opportunités dans le domaine des projets financements de projets ENR ou infrastructure
- Animer les équipes commerciales et développer un réseau relationnel (industriels, personnes publiques porteurs de projets, conseils financiers, etc.)
- Apporter l'expertise technique dans le dialogue stratégique sur mesure avec nos clients et l'ensemble des acteurs.
- Assurer l'exécution des transactions, dans une posture de leader, de coordinateur :
- Etudier la faisabilité et la rentabilité des projets (diagnostic, modélisation, etc.)
- Préparer les notes de crédit et présenter le projet aux instances décisionnaires
- Proposer, négocier la structuration et la documentation juridique associée avec l'ensemble des acteurs
- Définir la stratégie de syndication et en coordonner l'exécution, le cas échéant
- Concrétiser le projet en assurant le closing avec l'appui de l'équipe dédiée agency et des autres équipes support (conseils internes, externes)
- Suivre les opérations en portefeuille, une fois exécutées, avec l'appui, le cas échéant, de l'équipe agency
- Assurer le pilotage de l'activité et de son développement
2. Un expert qui a le sens du client et du risque
- Comprendre les enjeux du client, ses spécificités, ses attentes
- Conseiller, et imaginer la solution la plus adaptée au besoin du client, dans le respect de la politique engagement de la Caisse Régionale
- Réaliser, le cas échéant, les avis métiers conformément aux politiques internes applicables sur les Financements de Projets lorsque la Caisse Régionale est en situation de participant dans une syndication
- Assurer la veille marché règlementaire et contribuer à l'élaboration de la stratégie, des procédures et des guidances de la Caisse Régionale dans le domaine d'activité
- Contribuer au développement des outils d'aide à la décision adaptés aux financements de projets
- Participer au renforcement de l'offre en financements de projets en contribuant à la création de nouveaux produits adaptés aux besoins clients et à la réglementation, notamment ENR.
3. Un expert qui contribue aux ambitions de la Caisse Régionale dans le domaine des transitions en participant activement à l'identification et la sélection des projets (ENR, Transitions) du territoire
- Capitaliser sur le réseau relationnel pour identifier les opportunités en matière d'investissements en fonds propres dans les projets du territoire, notamment ENR
- Participer activement à l'étude des opportunités d'investissement en fonds propres, sur des projets du territoire, en collaboration étroite avec la Direction Financière et ou les autres acteurs concernés au sein de la Caisse Régionale.
4. Un expert autonome et un référent avec le sens du collectif
- Agir en toute transversalité, en qualité de référent dans le domaine des financements de projet dans un environnement bienveillant et solidaire
- Positionner la Caisse Régionale sur des rôles de premier plan et contribuer au cross-selling interne ou Groupe CA
- Diffuser les compétences en matière de financements de projets et contribuer à la formation des équipes commerciales et du binôme, en développant ainsi les qualités managériales
- Travailler en étroite collaboration avec les différents acteurs dans le domaine des transitions au sein de la Caisse Régionale
- Représenter la Caisse Régionale auprès des acteurs du domaine au sein du Groupe Crédit Agricole et auprès des partenaires externes afin de développer un réseau de prescripteurs.

Profil :
- Titulaire d'un diplôme de formation supérieur Bac +5 (Master 2 Banque / Finance ou Développement Durable, Ecole de Commerce, etc.)
- Solide expérience en financement de projets avec une dominante sur le marché des ENR
- Maîtrise de l'analyse financière et des modélisations associées
- Maîtrise des aspects juridiques relatifs aux financements de projets.

Compétences clés :
- Aisance commerciale et intelligence relationnelle
- Forte capacité à fédérer, esprit d'initiative et force de proposition
- Goût prononcé au développement et à la performance
- Approche constructive et efficace au service de la satisfaction clients (internes et externes)
- Capacité à travailler en synergie et de manière transversale avec les différentes Directions de la CR et les différentes filiales du Groupe CA
- Qualité d'Autonomie et d'Adaptabilité

Contact : @.

* Parce que le handicap ne doit plus être un handicap en entreprise, nous avons ouvert nos métiers à tous les talents, sans exception.
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