Business developer b2b – infrastructures it & industrielles

Dans le cadre de son développement commercial, une entreprise spécialisée dans les infrastructures IT et les solutions pour data centers renforce ses équipes et recrute un(e) Business Developer B2B

Pré-requis obligatoires:
Formation commerciale (Bac+2 minimum, idéalement Bac+3/5 en commerce ou ingénierie commerciale)
Expérience minimum de 3 ans réussie (alternance comprise) dans la vente B2B, idéalement dans les secteurs IT, télécom, data centers ou solutions techniques industrielles, distribution de matériels électriques
Permis B
Anglais B2 mini

Missions:
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous avez pour principales responsabilités :
Prospecter et développer un portefeuille de clients B2B : installateurs, intégrateurs, clients finaux et grands donneurs d'ordres
Mener une activité commerciale orientée chasse (environ 70 %) et élevage de comptes existants (30 %)
Identifier les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées, en collaboration étroite avec les équipes internes
Présenter et commercialiser une offre globale couvrant les équipements et solutions pour environnements IT et data centers
Élaborer, négocier et suivre les offres commerciales jusqu'à la signature des contrats
Assurer le suivi de la relation client afin de garantir satisfaction et fidélisation sur le long terme
Travailler en coordination avec les équipes techniques, production et support pour sécuriser la réussite des projets
Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, événements et rendez-vous clients
Réaliser un reporting régulier et structuré de votre activité commerciale

Périmètre géographique et déplacements:
Déplacements réguliers en Île-de-France (2 à 3 jours par semaine)
Déplacements ponctuels en région selon les projets

Enjeux du poste et perspectives:
Travailler sur une offre complète et structurée sur le marché du data center
Contribuer activement à la croissance commerciale de l'entreprise
Bénéficier de réelles perspectives d'évolution en fonction de vos performances et de votre engagement

Profil :
Vous êtes reconnu(e) pour votre efficacité commerciale et vous disposez des atouts suivants :
Formation commerciale de niveau Bac+2 minimum, idéalement Bac+3/5 en commerce ou ingénierie commerciale
Expérience réussie d'au moins 3 ans en vente B2B (alternance comprise)
Expérience appréciée dans les secteurs IT, télécoms, data centers, infrastructures techniques ou solutions industrielles
Excellentes compétences en prospection, négociation et gestion de la relation client
Autonomie, sens de l'organisation et esprit d'initiative
Appétence pour les environnements techniques et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs experts
Maîtrise des outils bureautiques et CRM