Overview
Le poste : Chargé(e) d\'Affaires Entreprises. Vous jouez un rôle central dans le développement et la fidélisation d\'un portefeuille de clients entreprises (20 à 999 salariés). Vous êtes responsable de la relation commerciale avec ces entreprises, identifiez leurs besoins en matière de prévention, prévoyance, santé, épargne et retraite, et proposez des solutions adaptées. Vous conduisez des négociations commerciales en tenant compte des enjeux techniques, juridiques et économiques de chaque client, et déployez une stratégie commerciale cohérente avec les objectifs de l\'entreprise et les spécificités de votre secteur. Vous travaillez sur les zones géographiques de PACA et êtes rattaché(e) à l\'agence de Nice, évoluant dans un environnement commercial avec des objectifs ambitieux.
Vos missions principales
* Développer et fidéliser un portefeuille d’entreprises : entretenir des relations durables avec les clients existants et prospecter de nouvelles entreprises pour élargir le portefeuille.
* Conduire des négociations commerciales : mener les discussions contractuelles en proposant des solutions compétitives et adaptées aux besoins spécifiques de chaque entreprise.
* Mise en place de stratégies commerciales : élaborer et déployer des plans d\'action en accord avec les objectifs de l\'entreprise et les directives du manager, en tenant compte des particularités du marché local.
* Animer votre réseau professionnel : développer et entretenir des relations avec des prescripteurs et partenaires pour optimiser les opportunités de développement commercial.
Profil recherché
Expérience
* Expérience confirmée en vente B2B requise; capacité à relever des défis commerciaux.
* Savoir élaborer des stratégies commerciales efficaces pour développer le portefeuille clients.
* Expérience avérée dans la gestion de clients collectifs ou de grands comptes, avec capacité à négocier en cycle long et à traiter des dossiers complexes en autonomie.
* Maîtrise des réglementations et normes actuarielles relatives aux contrats collectifs, notamment en protection sociale, santé et prévoyance.
Qualités personnelles
* Écoute, conseil et accompagnement des clients dans leurs choix.
* Sens du service client, organisation et forte capacité d\'adaptation.
* Excellentes aptitudes en communication orale et écrite; capacité à adapter le discours selon les interlocuteurs.
* Enthousiasme, esprit d\'équipe et goût du challenge.
Outils et permis
* Aisance avec les outils digitaux et bureautiques; formation préalable aux logiciels et processus internes d\'Harmonie Mutuelle.
* Permis de conduire B.
Avantages
* Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d’intéressement
* Travail du lundi au vendredi
* 22,5 jours de RTT par an
* Véhicule
* Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE
* Contrat collectif santé et prévoyance
* Plan d’épargne entreprise, plan d’épargne retraite et compte épargne temps
* Formation: parcours complet avec une plateforme d’apprentissage en ligne
Processus de recrutement
* Évaluation du CV par le recruteur
* Entretien téléphonique avec le recruteur
* Entretien RH en visio avec le recruteur
* Test de personnalité
* Entretien en présentiel avec le futur manager
Compétences
Communication orale et écrite
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