Publiée le 18 juin
Mission du poste
En partenariat avec ECOFAC, une entreprise spécialisée dans l'informatique recherche son futur chargé de développement commercial. La formation s'effectue dans le cadre d'un mastère en contrat d'apprentissage/alternance pour la rentrée de septembre 2026.
Rattaché.e au responsable direct, vos missions principales sont les suivantes :
1. Prospection commerciale BtoA
- Identifier les cibles prioritaires (collectivités territoriales, établissements publics, administrations)
- Mettre en place des actions de prospection multicanale : téléphone, email, LinkedIn
- Participer à la veille sur les marchés publics et appels d'offres
- Enrichir et qualifier la base de données clients
2. Développement du portefeuille clients
- Prendre des rendez-vous et assurer des présentations commerciales
- Comprendre les besoins spécifiques des acteurs publics
- Proposer des solutions adaptées (logiciels, assistance, maintenance)
- Participer à la fidélisation du portefeuille existant
3. Réponse aux appels d'offres
- Participer à l'analyse des cahiers des charges
- Contribuer à la rédaction des réponses techniques et commerciales
- Suivre les dossiers jusqu'à l'attribution
- Assurer le respect des délais et des exigences administratives
4. Suivi commercial et reporting
- Mettre à jour le CRM (suivi des prospects et clients)
- Analyser les résultats des actions commerciales
- Réaliser des reportings réguliers à la direction commerciale
- Proposer des axes d'amélioration des performances
5. Participation à la stratégie commerciale
- Contribuer à la définition du plan d'action commercial
- Participer à la mise en place d'outils marketing et supports de vente
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle (marché IT public)
6. Gestion de la relation client
- Assurer un suivi régulier des clients
- Traiter les demandes et assurer une bonne satisfaction client
- Participer à la négociation commerciale dans le respect des procédures publiques
Profil recherché
Vous avez des connaissances en gestion d'équipe, organisation de projets et pilotage opérationnel. Autonome, rigoureux(se) et doté(e) d'un bon leadership naturel, vous savez communiquer efficacement et fédérer autour d'objectifs communs. Curieux(se) et motivé(e), vous souhaitez développer vos compétences managériales au sein d'une équipe dynamique.
Rencontrons-nous et construisons ensemble votre projet professionnel.
- Esprit d'équipe et bon relationnel
- Dynamisme et polyvalence
- Rigueur, organisation, autonomie
- Capacité à prendre des initiatives, force de proposition
- Sens commercial, orientation client
- Excellentes capacités de communication
- Gestion du temps et respect des priorités
- Maîtrise des outils informatiques et/ou de l'anglais appréciée
- Créativité, leadership et adaptabilité
- Disponibilité et engagement
Entreprise
Ecofac Business School est une école de commerce et de management proposant des formations du BTS (Bac +2) au Mastère (Bac +5) en initial ou en alternance au Mans, à Rennes, Laval, Nantes, Angers et Caen.
