Directeur général - canada

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Vos tâches


Stratégie concurrentielle et planification commerciale

* Élaborer et piloter les stratégies commerciales nationales à court, moyen et long terme, en accord avec la stratégie de lunité commerciale, afin de générer une croissance et une rentabilité durables et datteindre la première place sur le marché.
* Analyser le potentiel du marché, les tendances émergentes et les attentes des consommateurs locaux afin didentifier de nouvelles opportunités commerciales viables pour soutenir la croissance de lentreprise et renforcer sa position sur le marché.
* Superviser les processus de planification annuels : PMP/Planification commerciale client/ABP au sein de lunité nationale, en accord avec la stratégie de lunité commerciale.
* Assurer le suivi et la mise en œuvre optimale des stratégies et des plans fonctionnels de lentreprise, tels que définis dans le plan daffaires annuel.
* Assurer latteinte des objectifs de chiffre daffaires, de résultat net et des indicateurs clés de performance (KPI) de lentreprise, ainsi que la responsabilité conjointe des objectifs commerciaux de lunité commerciale.
* Négocier des engagements à long terme avec les partenaires tels que les clients, les distributeurs et les autres parties prenantes externes


Activités commerciales

* Assurer la mise en œuvre des priorités et innovations marketing mondiales et régionales dans le pays concerné.
* Assurer la responsabilité de lensemble des fonctions commerciales locales, de la stratégie de vente, du marketing client et consommateur, de la veille stratégique (y compris lactivation client), ainsi que de la gestion des clients au Canada, en collaboration avec le directeur général de lunité commerciale et le vice-président des ventes EUNA.
* Développer la clientèle et établir dexcellentes relations avec elle. Piloter la gestion opérationnelle des clients et, le cas échéant, participer aux accords internationaux avec les clients mondiaux, en contribuant à la réalisation de la stratégie et des objectifs clients globaux.
* Gérer les distributeurs en collaboration avec leur responsable commercial respectif. Optimiser les opportunités commerciales tout en respectant le cadre réglementaire du distributeur en matière de conformité et de réglementation.
* Développer les opportunités de PLV locales et leur mise en œuvre pour toutes les catégories de produits, en veillant à optimiser la représentation et la visibilité des produits sur le lieu de vente, conformément aux stratégies de marque et aux priorités EUNA.
* Piloter la gestion opérationnelle des clients selon le cadre dexcellence des ventes afin doptimiser la disponibilité, la visibilité et la tarification pour les distributeurs.
* En collaboration avec la direction des ventes et les finances locales, développer, mettre en œuvre et contrôler un système de conditions générales de vente (CGV) conforme aux directives et au cadre de lunité régionale/de gestion. Ce système, basé sur la rémunération à la performance, vise à maximiser la contribution et les résultats des clients sur le long terme.
* Assurer le développement et la mise en œuvre de stratégies de distribution locales innovantes et compétitives, favorisant des conditions commerciales saines et durables, tout en renforçant la position des marques Beiersdorf grâce à une connaissance approfondie des consommateurs.


Vous Êtes Également Responsable De


Finance et chaîne dapprovisionnement

* Assumer lentière responsabilité du compte de résultat du Canada et garantir la bonne santé financière de lentreprise en étroite collaboration avec le directeur financier et son équipe en Amérique du Nord.
* Collaborer étroitement avec les équipes de la chaîne dapprovisionnement locales et nord-américaines afin doptimiser lexploitation des opportunités commerciales et de générer des gains defficacité.


Organisation et processus

* Suivre lévolution efficace et efficiente de tous les processus et de la structure de lunité. Identifier les changements organisationnels et les mesures damélioration, et mettre en œuvre les actions appropriées. Collaborer avec les RH locales pour gérer tous les aspects RH de manière professionnelle et conforme à la réglementation.


Leadership déquipe

* Incarner les valeurs et les comportements de leadership de Beiersdorf.
* Encadrer, motiver et développer les équipes dans les différents pays.
* Identifier et développer les talents locaux au sein du groupe Amérique du Nord/Europe.
* Garantir une pépinière de talents internes solide et assurer la relève à court, moyen et long terme au sein de lentreprise.
* Favoriser et améliorer lengagement des collaborateurs


Conformité et représentation

* Représenter Beiersdorf localement auprès des consommateurs, des distributeurs, des médias, des autorités et des communautés locales, en accord avec la direction générale de lunité commerciale et de lAmérique du Nord, ainsi quavec la législation locale.
* Garantir la conformité aux audits internes et externes, au code de conduite de lentreprise et aux exigences légales et réglementaires locales.
* Suivre toutes les formations obligatoires en matière de conformité et veiller à ce quelles soient respectées par tous les collaborateurs du pays.
* Gérer les relations sociales localement en étroite collaboration avec les RH.
* Aligner les politiques et les pratiques avec léquipe de direction de lunité commerciale, en soutenant les valeurs fondamentales et les standards de leadership de Beiersdorf.

Chez Beiersdorf, nous voulons aider les gens à se sentir bien dans leur peau – et notre engagement va bien au-delà du soin de la peau. Depuis 140 ans, nous développons des produits innovants de soin de la peau et du corps pour des marques connues telles que NIVEA, Eucerin, Aquaphor, Elastoplast et Coppertone. Nous agissons conformément à notre objectif, LE SOIN AU-DELÀ DE LA PEAU, et assumons nos responsabilités vis-à-vis de nos consommateurs, de nos employés, lenvironnement et la société.

Derrière chaque marque, chaque produit et chaque réalisation se trouvent nos plus de 20 000 employés. Cest pour eux que nous vivons une culture inclusive de respect et de confiance qui est fortement alignée sur nos valeurs – SOIN, COURAGE, SIMPLICITÉ et CONFIANCE. Nous prenons à cœur la diversité en valorisant le caractère unique de chaque individu et en nous engageons en faveur de légalité des chances pour tous

En tant que directeur général de Beiersdorf Canada, vous exercerez une autorité importante sur la planification, la direction et la gestion globale des opérations canadiennes de lentreprise. Vous dirigerez lunité canadienne et en assumerez la responsabilité juridique et de gestion des risques, sous légide de lunité de gestion Amérique du Nord et EUNA.


J-18808-Ljbffr