Responsable national des ventes gms h/f

Nous recherchons un.e Responsable national.e des ventes GMS
Notre client est une belle ETI de la région « centre-ouest », vous avez très certainement déjà goûté et apprécié ses produits vendus dans les rayons frais en GMS au niveau national et régional, mais aussi en RHD et à l'export.
Dans un contexte de développement et de structuration, en lien direct avec le directeur commercial multi réseaux du groupe, vous aurez la responsabilité complète de l'activité GMS. Vous serez responsable de la croissance du chiffre d'affaires et assurerez la rentabilité du business pour le réseau « GMS ». Vous veillerez à renforcer les positions en GMS (marques nationales et MDD) en manageant une équipe de 17 personnes dont 2 managers régionaux et 1 KAM national. Vous négocierez personnellement avec certains grands comptes et assurer le suivi des accords commerciaux. Vous définirez et piloterez le budget prévisionnel, en maîtrisant les enjeux financiers. Vous contribuerez à la stratégie commerciale de l'entreprise en apportant votre vision et vos recommandations.
Votre positionnement sur l'ensemble du spectre commercial, nécessitera de combiner :
- Une forte implication en Key Account Management, avec un engagement personnel dans les négociations nationales stratégiques
- Une exigence élevée sur l'exécution terrain, en pilotant la performance jusqu'au point de vente

Vous serez ainsi garant(e) de la cohérence et de la performance de bout en bout, de la centrale jusqu'au magasin.
Profil recherché :

Vous justifiez d'une expérience solide (5 ans minimum) dans l'agroalimentaire, sur des marques nationales et MDD en GMS nécessairement. Vous avez déjà managé des CS et exercé avec succès des fonctions de KAM GMS (au moins 2 négociations nationales menées). Vous êtes aujourd'hui directeur d'enseignes ou DNV et vous sentez prêt à prendre une responsabilité globale.
Vous alliez leadership, capacité à fédérer, humour, joie de vivre, pragmatisme et sens du business. Vous êtes passionné par l'écosystème des produits grande conso.
Votre bon niveau de maîtrise des outils de gestion commerciale, votre aisance avec les données chiffrées vous aideront à piloter vos comptes d'exploitation par client. Vous êtes à l'aise avec les données financières. Votre forte culture du résultat, votre goût pour les environnements exigeants, dynamiques et responsabilisants, ainsi que votre capacité à structurer et embarquer feront la différence.
Vous résidez idéalement dans le triangle, Nantes, Le Mans, Poitiers. Ce poste nécessitera des déplacements réguliers (présence terrain indispensable), avec possibilité de télétravail partiel. Il s'agit d'un beau projet dans une entreprise fabriquant localement, des produits de notre patrimoine national alimentaire.
Notre processus de recrutement :

- Préqualification téléphonique avec Inès, Talent Sourcer, afin de présenter le poste et valider son adéquation avec vos attentes.
- Entretien avec Laurent, Fondateur et Dirigeant de FORSTAFF, pour détailler le poste, ses objectifs et échanger sur votre parcours.
- Rencontre avec l'entreprise et ses dirigeants afin de confronter vos ambitions aux besoins stratégiques de la société.
- Finalisation du processus avec Myriam, Psychologue du Travail, à travers tests et échanges visant à garantir l'adéquation entre votre personnalité et la mission.

Depuis 2008, notre partenaire Forstaff s'engage aux côtés de l'association « À Compétence Égale », afin de promouvoir un recrutement plus juste et plus humain, et de lutter contre toute forme de discrimination.