Dans le cadre de son développement, Genius est à la recherche d'un.eKAM en CDD.
En rejoignant Genius, vous serez amené.e à travailler sur des missions de consulting pour de grands groupes du CAC 40 ou ETI issus de différents secteurs d'activité.
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La mission
Dans le cadre de votre première mission de consulting de 5 mois au sein de notre cabinet, vous interviendrez chez un acteur pharede la grande consommation.
Vous assurerez les missions suivantes :
* Définir et déployer la stratégie commerciale auprès du client dont vous êtes responsable, pour plusieurs catégories de produits
* Assurer le développement du CA et la profitabilité à travers la négociation d’accords nationaux (prix, assortiments, promotions, positionnement), afin de développer le sell-out et la fidélité à la marque
* Construire l’approche catégorielle avec les services Trade Marketing et Chefs de produits, analyser et formuler des recommandations pour mettre en place les plans Trade adaptés au client
* Optimiser les ventes quotidiennes et assurer la réalisation des volumes de ventes, des prix et de la marge dans le respect des budgets, de la planification, des objectifs et des risques
* Participer à la croissance du client et à l'excellence de l’expérience client, comprendre le parcours d’achat et proposer des recommandations afin d’améliorer le taux d’achat, notamment grâce à l’analyse des données de sell-out, de stocks et de la performance des opérations
* S'assurer de la disponibilité des produits via les prévisions de vente hebdomadaire et le partage auprès des services support de ces derniers
* Assurer une veille du marché et de la concurrence
* Gérer les processus financiers (suivis CA HT, budgets, ...) et réaliser régulièrement le reporting de l’activité
La mission est à pourvoir début mai.
Vous bénéficierez de 2 jours de télétravail / semaine.
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Votre profil
Diplômé d'un Formation Bac + 4/5 en Ecole Supérieure de Commerce ou Ecole de marketing, vous justifiez de minimum 8 ans d'expérience en tant que KAM.
Vous êtes rompu(e) à la négociation auprès de centrales d’achat, en vous appuyant sur une approche catégorielle/Trade.
Vous êtes reconnu(e) pour vos excellentes capacités d’analyse commerciales et financières, votre orientation résultats et votre esprit de conquête.
Vous possédez de solides aptitudes relationnelles, vous permettant de performer dans les négociations et la capacité d'influence.
Un niveau courant est indispensable en anglais comme en français.
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⭐️ Pourquoi choisir Genius ?
Rejoindre Genius, c'est intégrer une entreprise du palmarès du Top 500 des Champions de la Croissance 2024 Les Echos, mais à taille humaine et qui prône le développement de ses talents et les relations saines et authentiques. C'est aussi intégrer une communauté de passionnés, ouverte d'esprit et soudée qui propose des rendez-vous réguliers pour apprendre, se former et se rencontrer !
Aussi, rejoindre Genius c'est bénéficier de nombreux avantages tels que la formation, la mutuelle, les titres restaurants, etc.
Découvrez le projet, les valeurs et les engagements de Genius sur notre site carrière .
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🌍 Genius et la diversité
Nous favorisons les compétences professionnelles et humaines avant tout autre critère. Cet engagement se traduit par des actions concrètes comme la promotion de la mixité femmes-hommes, la capitalisation sur les compétences de toutes les générations, l'amélioration des conditions d’intégration et de maintien dans l’emploi des salariés en situation de handicap auxquels tous nos postes sont ouverts.
Retrouvez la charte de la diversité sur notre site.
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Process de recrutement
Si votre candidature est sélectionnée voici les étapes du recrutement :
* Un premier échange téléphonique (15') avec un membre de l'équipe RH pour apprendre à se connaître et vous en dire plus sur Genius,
* Un premier entretien en visio (60') pour détailler votre parcours, vos aspirations et envies, et présenter Genius
* Un échange avec notre client (60') pour confirmer vos envies respectives de travailler ensemble sur les missions de consulting.
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