Chef des ventes vl f/h/x

Ph3Bienvenue chez Alliance Automotive Group /h3 pActeur majeur de la distribution indépendante de pièces détachées et de la réparation automobile et poids lourds, Alliance Automotive Group compte 4 500 salariés en France et se décline sous plusieurs marques dont Precisium, Groupauto, MP Truck, Todd.. /p pNous recrutons un bCHEF DES VENTES VL H/F /b en CDI. Vous aurez des déplacements réguliers sur les départements : b22-35 /b /p pRattaché à la Directrice Régionale des Ventes, le Chef des Ventes VL assure le développement du chiffre d’affaires et de la marge, optimise la satisfaction clients et anime la force de vente selon les directives Groupe /p h3ACTIVITÉS PRINCIPALES (liste non exhaustive) /h3 ul liParticipe à l’élaboration du budget commercial et assure la déclinaison en actions commerciales pour porter nos ambitions /li liAnalyse ces indicateurs métiers et identifie les sources de croissance de chiffre d’affaires ou de marge /li liCommunique aux commerciaux les opportunités de croissance afin de prioriser les actions terrain /li liValide les actions correctrices (par client ou par produit) et suit la réalisation /li liConstruit et suit les portefeuilles des commerciaux dans une logique d’animation : équilibre (nombre de clients, poids A, B et C), intégrité, rotation, objectifs de croissance /li liPropose et valide, en accord avec la Directrice Régionale des Ventes et le Directeur de Secteur, les grilles de conditions commerciales en les rechallengeant chaque année /li liMet en oeuvre les actions destinées à assurer le paiement des créances clients avec les différentes parties prenantes /li /ul h3Développement de l’activité Commerciale /h3 ul liDéploie les actions commerciales nationales et locales VL /li liAnime, suit et contrôle l’activité des ATC dans une logique de développement et de performance /li liDéploie les accord grands comptes conformément à la méthodologie imposée et assure les remontées terrain /li liDéfinit les cibles de prospection par ATC /li liEncadre toutes les négociations clients dans une logique de rentabilité /li liElabore les promotions produites en liaison avec le responsable des appros et/ou magasin et en assurer le suivi; /li /ul h3Animation, formation et soutien de l’équipe de ventes /h3 ul liRecrute et intègre les équipes de vente /li liForme aux techniques de vente et organise les tournées accompagnées dans une logique de développement /li liSuit et résout les litiges client /li liEvalue la performance des ATC /li liRéaliser les entretiens individuels (performance, EA-EP, recadrage, etc …) /li liAnime les réunions commerciales : information et motivation de l’équipe de vente /li liSuit la rémunération et les frais engagés par ses équipes /li /ul h3Sécurité /h3 ul liRespecter et faire respecter l’ensemble des procédures de sécurité en vigueur /li liParticiper activement à l’amélioration des indicateurs sécurité /li liConnaissance de l’environnement automobile et de la pièce /li liExpérience de l’univers B to B /li liMaîtrise des techniques managériales et gestion d’équipe /li liUtilisation des outils bureautiques et divers CRM /li /ul /p #J-18808-Ljbffr