Commercial chr idf

À propos de l'entreprise


Le Domaine Issu d’un terroir d’exception au cœur de la Provence, Maison Saint Aix a été créée il y a 15 ans par Eric Kurver avec l’ambition de produire le meilleur Rosé possible. La cuvée icône «AIX» est née en référence à la capitale éponyme de la Provence. Au cours des dernières années, la marque « AIX » a connu une forte croissance : elle représente aujourd’hui 5% des exportations de vins de Provence en valeur, étant distribuée dans plus de 70 pays à travers un réseau de distribution sélectif. Elle est notamment présente dans la haute restauration et les hôtels prestigieux à travers le monde. Récompensés par les plus grands concours internationaux, ses vins figurent aujourd’hui parmi les références de vins de Provence. La Maison a réalisé un chiffre d’affaires de 15,5 M€ en 2024, en progression constante. Elle emploie 30 personnes de 7 nationalités.



À propos du poste


La Maison entre dans une phase importante de son développement, avec le lancement de nouveaux produits et l’ouverture de nouveaux marchés. Avec cette croissance, ses besoins augmentent et la Maison crée le poste de Commercial(e) CHR Ile de France pour rejoindre son équipe et assurer un rôle clé de prospection, de suivi clients et de « Brand Ambassador » sur Paris et sa région. Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale France au sein de Maison Saint Aix, le Commercial CHR Ile de France sera commercial et ambassadeur des marques et produits au près d’un portefeuille varié de clients, incluant notamment distributeurs et cavistes. Il jouera un rôle clé dans le développement commercial, le renforcement de la position sur le marché et participera à faire évoluer la stratégie commerciale.



Responsabilités


* Développement commercial : Consolider et élargir la clientèle existante en assurant un suivi personnalisé et en développant sa satisfaction. Il/elle est chargé(e) de maximiser les ventes et d’atteindre les objectifs commerciaux fixés en accompagnant les commerciaux de notre distributeur.
* Relation client : Créer et entretenir une relation de proximité avec les clients (réseaux de cavistes et restauration) grâce à des visites régulières et ciblées, en mettant l’accent sur la compréhension de leurs besoins et l’adaptation de l’offre.
* Animation commerciale et représentation : Organiser et participer à des événements promotionnels, des dégustations et des formations pour promouvoir les produits et accroître leur visibilité sur le marché. Animation des commerciaux de notre distributeur et des cavistes.
* Prospection et négociation : Identifier de nouveaux clients et négocier des partenariats en accord avec la stratégie commerciale, en mettant en avant les atouts des produits et les avantages concurrentiels.
* Suivi et reporting : Planifier ses activités, analyser ses performances commerciales et assurer un reporting précis à la direction commerciale pour ajuster les stratégies et atteindre les cibles.
* Veille concurrentielle et marché : Rester à l’affût des tendances du marché et des actions de la concurrence pour adapter la stratégie commerciale et saisir les opportunités de croissance.


Qualifications


Issu(e) d’une formation commerciale/marketing bac +2/4 ou plus, vous justifiez d’expériences probantes sur des fonctions de responsable commercial auprès d’acteurs/comptes du réseau traditionnel/CHD (Cavistes, Grossistes Distributeur, Cash and Carry) sur la région Ile de France. Expérience du développement de Marques et/ou produits « valorisés » fortement appréciée. Sensibilité au produit « vin » requise et affinité avec les vins de Provence.



Compétences requises


* Compétences comportementales : Rigueur, organisation, gestion des priorités. Autonomie et dynamisme. Adaptabilité et réactivité. Goût du terrain. Remise en question et amélioration permanente. Aisance relationnelle. Force de convictions.
* Compétences techniques en négociation : Savoir relayer les politiques commerciales et marketing auprès des clients.
* Maîtrise de l’outil informatique (pack office) exigée, maîtrise d’un CRM (HubSpot) un plus.
* Langue de travail, principalement français, mais la maîtrise de l’anglais pour communiquer avec le reste de l’équipe est un plus.



Rémunération et package de compensation


Contrat : CDI. Le poste est basé à Paris. La rémunération est selon le profil et l’expérience du candidat. Elle est constituée d’un fixe et d’une partie variable.