Responsable des ventes f/h (cdi)

Responsable des ventes F/H (CDI), Maine-et-Loire (49)

Lieu : Maine-et-Loire (49), France


Poste : Afin de renforcer nos équipes commerciales, nous recherchons un Responsable des ventes pour piloter la mise en œuvre de notre stratégie commerciale et manager une équipe de 7 Technico-commerciaux sur le secteur Ouest de la France. Vous serez responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour la région concernée et jouerez un rôle clé dans le développement commercial de notre entreprise.

En rejoignant RAJA, vos missions seront les suivantes :

- Mettre en œuvre et déployer la politique commerciale définie par la direction.
- Identifier les opportunités de développement commercial et d'expansion.
- Accompagner les Technico-commerciaux dans la gestion des négociations stratégiques et la fidélisation des portefeuilles clients.
- Définir des objectifs clairs pour l'équipe et assurer leur atteinte (quantitatifs et qualitatifs).
- Analyser les performances commerciales de l'équipe, mettre en place des actions correctives et des plans d'action individuels et collectifs.
- Assurer un suivi rigoureux des résultats, réaliser des reportings réguliers.
- Participer aux projets transverses (projets informatiques commerciaux, etc.) et assurer une veille concurrentielle active.
- Manager une équipe de Technico-commerciaux, en animant, challengeant et accompagnant chaque membre dans la réalisation de ses objectifs.
- Assurer le développement des compétences et le suivi des formations.
- Participer au processus de recrutement des Technico-commerciaux et contribuer à leur parcours d'intégration.

Profil : Vos qualifications et atouts :

- Expérience réussie dans un poste similaire (minimum 5 ans), avec une expertise en management d'équipe commerciale.
- Excellente connaissance des techniques de négociation et de développement commercial.
- Capacités d'analyse et de gestion des performances commerciales.
- Leadership naturel et capacité à motiver et fédérer une équipe.
- Sens de l'organisation et gestion des priorités.

Convaincu que vous êtes la bonne personne pour ce poste ?
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Ce que nous offrons :

- Des opportunités de développement professionnel et de formation continue.
- Primes de participation et d'intéressement sous conditions d'ancienneté.
- Mutuelle (prise en charge à 82% par RAJA) / prévoyance.
- Prime de transport de 300 EUR/an ou remboursement du Passe Navigo à hauteur de 75%/mois (jusqu'au 31/12/2025).
- Tickets restaurant de 12 EUR (60% employeur / 40% salarié) / Restaurants inter-entreprises ou cantine.
- Chèque CESU 300 EUR/an (pour 2025).
- Programme RAJASport (30 EUR/an), esthéticienne, coiffeur, ostéopathe.
- Programme RAJApeople : MicroDon, participation à des événements solidaires.
- Autres avantages : CSE, chèques vacances, chèques rentrée scolaire, chèques cadeaux, avantages sur les produits, crèche, etc.
- Événements réguliers (fêtes de Noël, été, galette des rois, semaine du développement durable, etc.)

Entreprise : Le Groupe RAJA est un leader européen dans la distribution d'emballages, fournitures de bureau et équipements pour les entreprises. Avec 5 000 collaborateurs dans 19 pays, nous servons près de 2 millions de clients et réalisons un chiffre d'affaires de 1,7 milliard d'euros. Fondé en 1954, RAJA est un pionnier du e-commerce et de la distribution multicanale, fidèle à ses valeurs d'engagement, de service et de proximité.

En rejoignant RAJA, vous intégrez :
- Un employeur reconnu parmi les meilleurs employeurs 2024 selon le magazine Capital.
- Un acteur engagé dans la transition environnementale, classé parmi les 200 entreprises françaises

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