WHY DO WE NEED YOU?
Chez BP Matériaux de Construction Canada, nous sommes fiers de faire partie de Saint-Gobain, une entreprise de matériaux de construction renommée à l'échelle mondiale. Avec un héritage de 360 ans d'innovation et de croissance continue, Saint-Gobain est à la pointe de la construction légère et durable. Nous avons bâti notre réputation grâce à notre développement de produits pionniers et notre engagement en matière de responsabilité environnementale sur les marchés de la construction et de l'industrie.
Notre dévouement à l'excellence nous a valu d'être reconnus par le Top Employer en Amérique du Nord pour la dixième année consécutive, un honneur partagé par seulement 17 entreprises dans le monde. Ce titre prestigieux souligne notre statut en tant que l'un des meilleurs lieux de travail en Amérique du Nord.
Nous recherchons un.e Directeur.trice des ventes, Fibre de bois et Papier, chevronné et stratégique pour diriger nos initiatives de développement de marché, commercial et industriel dans le secteur de la fibre de bois. Dans ce rôle de clé, vous serez responsable de maintenir et stimuler une croissance substantielle des ventes grâce à des stratégies de pénétration de marché ciblées et à l'identification de nouvelles opportunités commerciales et industrielles aux Canada et USA. Le\La candidat(e) idéal(e) aura une vaste expérience dans le secteur des matériaux de construction, préférablement dans le secteur des panneaux structurels ainsi qu'une expérience avérée dans le développement de marché-clients et des compétences en ventes spécialisés.
Principales responsabilités :
Développer et entretenir des relations solides avec les clientèles incluant les comptes majeurs, contracteurs et architectes afin de favoriser la mise en valeurs de nos produits et leurs promotions.
Collaborer avec les entrepreneurs, contracteurs et les spécialistes de la construction hors site pour élaborer des propositions à valeurs ajoutées, mettant de l'avant les avantages tels que la réduction des coûts, la rapidité d'installation et la performance de nos produits.
Travailler en synergie avec les équipes marketing et gestionnaire de produits pour assurer la cohérence des messages et répondre aux exigences techniques.
Assurer une vigie des tendances du marché, des activités concurrentiels et des retours clients afin d'ajuster continuellement notre stratégie et notre approche.
Fournir une assistance technique et commerciale axée sur la valeur afin de convertir les clients de marques concurrentes vers nos produits.
Établir un lien direct avec les architectes nous permettant d'intégrer nos produits en début de projets, renforçant ainsi leur présence dans les spécifications et les choix de conception.
Supervision de l'équipe des ventes et agents pour cette catégorie
Collaboration avec les directeurs régionaux pour le suivi et la représentation aux clients dans les divers territoires
Support et coordination avec l'équipe des ventes pour les projets spéciaux et initiatives ventes.
IS THIS JOB FOR YOU?
Expériences :
Minimum de 8 à 10 ans d'expérience en vente technique, dont au moins 5 ans dans un rôle axé sur la pénétration et le développement de marché dans l'industrie des matériaux de construction.
Baccalauréat en affaires, en marketing ou dans une discipline connexe; ou expérience équivalente.
Expérience avérée dans la sécurisation de nouveaux clients et la croissance significative des revenus grâce à des initiatives stratégiques de développement de marché.
Compétences :
Réflexion stratégique et capacités analytiques exceptionnelles, avec une capacité démontrée à identifier et à capitaliser sur de nouvelles opportunités commerciales.
Expertise avérée dans les techniques de vente avancées, y compris la prospection, l'établissement de relations et la conclusion d'affaires complexes.
Excellentes compétences en communication écrite et en relations interpersonnelles, apte à établir des relations à tous les niveaux de l'organisation et avec des parties prenantes externes.
Capacité à prospérer dans un environnement dynamique et à s'adapter à l'évolution des conditions du marché axé sur les résultats et très motivé, avec une attention particulière portée à la recherche et à la sécurisation de nouvelles opportunités commerciales.
Esprit analytique et capacité de synthèse.
Innovant et proactif, avec une passion pour l'identification et la capitalisation des lacunes du marché.
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