Responsable commercial grands comptes h/f

Vous souhaitez vous épanouir et évoluer au sein d’un Groupe en forte croissance avec une ouverture à l’international ? Réside Etudes, c’est plus de 30 ans de savoir-faire, 3000 collaborateurs, plus de 250 résidences en exploitation, 15 nouvelles résidences en moyenne par an, de nombreuses possibilités d’évolution. N’hésitez plus ! ‎‎ Description du poste: ‎ Votre mission : développer et piloter la stratégie commerciale Grands Comptes Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous êtes garant(e) de la performance commerciale sur un portefeuille de clients stratégiques nationaux et internationaux. Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires du Groupe Réside Études en valorisant son offre multimarque (Relais Spa, Residhome, Séjours & Affaires). Vos principales responsabilités : Développement commercial : Gérer et reconduire les accords-cadres nationaux Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes B2B Identifier les opportunités de croissance et augmenter la rentabilité du portefeuille Fidélisation et gestion de comptes : Analyser la structure des comptes et leur fonctionnement Suivre la production mensuelle et ajuster les plans d’action Intégrer les outils technologiques (TMC, HBT, SBT) dans la stratégie Stratégie et analyse : Déployer un plan d’action commercial annuel (PAC) Participer à la veille concurrentielle et aux réflexions stratégiques Évaluer les résultats annuels et proposer des axes d’amélioration Management transversal : Encadrer fonctionnellement un Business Developer Coordonner les actions avec les équipes régionales et les services internes Transmettre votre expertise aux équipes commerciales Représentation du Groupe : Participer à des salons, forums et événements professionnels Promouvoir l’image et l’offre globale du Groupe Réside Études 5 raisons de nous rejoindre : 1. Une intégration adaptée à votre profil 2. Equilibre vie professionnelle – vie personnelle 3. Un environnement de travail agréable 4. Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d’évolution 5. L’accès à un parcours de formation complet ‎ ‎ Profil : Motivé par l’envie de rejoindre une structure qui privilégie les valeurs de la formation, l’esprit d’équipe et le bien-être de ses collaborateurs ? Vos atouts : Formation : Bac4/5 (école de commerce, marketing ou équivalent) Expérience : 5 à 10 ans en gestion de comptes clés ou ventes complexes B2B Secteurs appréciés : hôtellerie, logement temporaire, immobilier d’entreprise, travel management Compétences : Vente B2B grands comptes Négociation commerciale complexe Suivi de contrats cadres et reporting Maîtrise des outils CRM et bureautiques Anglais professionnel souhaité ‎ Le Groupe Réside Etudes est handi-accueillant, seules les compétences comptent !